ПРОВОДИТЕ ТЕСТЫ «ОТ ПРОТИВНОГО» Многие компании описывают свои продукты и услуги в одних и тех же
выражениях. Видимо, они все уверены, что их потенциальные клиенты
прожили всю жизнь на необитаемом острове и никогда не слышали таких
эпитетов, как высококачественный, надежный, простой в употреблении,
быстрый или безопасный.
Чтобы понять, что я имею в виду, примените тест «от противного»:
проверьте, противоречит ли описание вашей продукции описанию
конкурента? Если да, значит, вы говорите что-то оригинальное. Если нет,
то все ваши слова бессмысленны.
Например, описать ваше ПО как «простое в использовании,
защищенное, быстрое и масштабируемое» имеет смысл, если ваш
конкурент описывает свое как «сложное в использовании, уязвимое,
медленное и ограниченное». Однако вряд ли это так, и потому ваши слова
пусты.
Куда лучший способ сделать ваш продукт заметным — это представить
конкретные доказательства, чтобы люди могли сами сделать выводы о его
уникальных качествах.
