Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины

Олдос Хаксли
Недавно ко мне обратилась предпринимательница, задумавшая открыть
онлайн-сервис,  который  позволял  бы  людям  учреждать  трасты  для  своих
домашних  животных.  Она  аргументировала  свой  замысел  тем,  что  иногда
хозяева умирают раньше своих питомцев. Ее презентация была основана на
том  факте,  что  ежегодно  в  США  усыпляют  9  миллионов  домашних
животных.
Моя  первая  реакция  —  как  венчурного  капиталиста  —  была
отрицательной. Может, у нас и усыпляют ежегодно 9 миллионов домашних
животных, но далеко не всех из них — по причине смерти хозяина. По этой
причине,  вероятно,  усыпляется  очень  небольшой  процент,  а  значит  рынок
—  гораздо  меньше,  чем  она  предполагает.  Однако  моя  вторая  реакция  —
как хозяина собаки (Рокки Кавасаки, боксера) — была положительной. Она
права: что будет с Рокки, если вдруг со мной что-нибудь случится? Он не
включен ни в одно из семейных завещаний, не входит ни в один из трастов.
Мораль  такова:  позиционируя  свой  продукт,  выбирайте  как  можно
более  личную  форму  обращения  к  потенциальному  клиенту.  «Что  будет  с
Рокки?»  —  в  разы  эффективнее,  чем  «Что  будет  с  9  миллионами
животных?»  Если  вам  удастся  затронуть  мои  личные  переживания,
касающиеся  моего  пса,  я  смогу  экстраполировать  их  на  миллионы  других
людей, переживающих за своих питомцев.
Позиционирование  в  личной  форме  гораздо  эффективнее,  потому  что
потенциальному  клиенту  не  нужно  напрягать  воображение,  чтобы  понять,
в чем польза ваших продукта или услуги.

жүктеу/скачать 0,98 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: