О.Найдите других партнеров.
В. Как противостоять давлению со стороны фирмы-партнера, если она крупнее, авторитетнее и богаче моей? О. Никогда не верьте — или хотя бы не показывайте, что верите, — в
правоту сильнейшего. Возможно, что этому гиганту ваш продукт или
услуга необходимы не меньше, чем вам. Подходите к сотрудничеству с
позиций взаимной выгоды. Если же вы натолкнетесь на баррикады
односторонней выгоды и будете не в силах их преодолеть — откажитесь от
данной сделки.
В. Мы состоим в нескольких партнерствах, которые никуда не движутся. Стоит ли вкладывать время и деньги, чтобы их расшевелить, или лучше просто расторгнуть? О. Старая медицинская пословица гласит: «Ничто не требует таких
героических усилий, как удержание трупа от гниения, и в то же время нет
ничего более бессмысленного»
[48]
. Сосредоточьте вашу энергию на тех
партнерствах, которые приносят результат, и новых, которые результат
обещают. Но прежде чем вступать в новые партнерства, разберитесь,
почему не удались предыдущие.
