ЧИВО
В. Раз партнерство подразумевает взаимовыгодные, равноправные
отношения, разве это не значит, что другая сторона тоже должна идти
нам навстречу: организовывать встречи, привлекать своих подчиненных к
сотрудничеству и так далее?
О. «Должна» и «будет» — не одно и то же. Вы правы: другая сторона
должна идти вам навстречу — но, скорее всего, она не будет этого делать.
Если вы хотите осуществить что-либо — партнерство, продажу,
практически любую операцию, — придется этого добиваться. Допустим,
другая сторона должна вам перезвонить или ответить на письмо — не
ждите. Позвоните еще раз. Вероятно, вам придется сделать 80 % всей
работы, чтобы добиться целей партнерства, так что подавите самолюбие.
В. Я замечал, что старожилы, авторитетные в своей области,
зачастую принимают новичков в штыки. Возникает ощущение, что все
мои идеи по праву принадлежат им, потому что они умнее и опытнее, а
мне вообще повезло, что они согласились со мной сотрудничать. Как
следует поступать в таких случаях?
Достарыңызбен бөлісу: |
