Стинбарджер Б. Самоучитель трейдера: Психология, техника, тактика и стратегия / Бретт Стинбарджер; Пер с англ
жүктеу/скачать 4,21 Mb. Pdf көрінісі
|
kniga BRETT-N.-STEENBARGER
ГЛАВА 7. Динамика результативности 233 Все это говорит о важности того, как достигаются цели. К сожале- нию, многие наставники и трейдеры не знают о научных исследованиях и не могут извлекать пользу из их результатов. Исследовательская группа Лавалли отмечает различие между ори- ентацией на результат и ориентацией на правильные действия и заяв- ляет, что последняя оказывается более эффективной. Например, целью может быть намерение трейдера делать $2500 в день. Это ориентация на результат. Другая цель — обеспечить, чтобы крупнейший проигрыш не превосходил самый большой выигрыш. В данном случае имеет ме- сто ориентация на правильные действия. Постановка целей, связанных с результатом, менее эффективна, поскольку побуждает оценивать свои действия во время их выполнения. Писатели заходят в тупик, если пыта- ются критиковать свою прозу, когда пишут. Такое раздвоение личности вызывает страх у ораторов перед выступлением и у спортсменов во время ответственных игр. Результативность в значительной мере зависит от на- выков, доведенных до автоматизма, т. е. неявных процессов. Эти процес- сы нарушаются, когда мы обращаем пристальное внимание на результат, поскольку теряется концентрация. Напротив, ориентация на правильное выполнение определенных действий способствует сосредоточенности. Правильной целью во время тренировки команды NASCAR может быть выработка умения точно за- нимать определенные позиции, чтобы не мешать друг другу. Правильная цель для краткосрочного трейдера — поднятие стопов на уровень без- убыточности каждый раз, когда прибыль достигает пункта. Такие цели удерживают трейдеров в состоянии потока, а не отвлекают их внима- ние. Конкретные действия, будучи выполненными хорошо, улучшают результаты. Несмотря на кажущееся очевидным преимущество ориентации на про- цесс, Бёртон и его коллеги определили, что наиболее эффективно сочета- ние обоих способов постановки целей. Они предполагают, что новички, развивающие технические навыки, больше выигрывают от сосредото- ченности на процессе, в то время как стремление достичь высоких ре- зультатов поддерживает мотивацию у опытных профессионалов. Это го- ворит о том, что цели могут быть принципиально разными в различных фазах развития мастерства . Эффективность постановки цели зависит от того, насколько хорошо эта цель соответствует определенному этапу развития. Значение этого принципа для торговли трудно переоценить. Начи- нающим трейдерам полезно ставить цели, связанные с отработкой пра- вильной техники и тактики (например, научиться управлять риском). Их внимание во время анализа видеозаписи и статистики должно быть обращено на основные принципы торговли. Опытные трейдеры, однако, САМОУЧИТЕЛЬ ТРЕЙДЕРА : ПСИХОЛОГИЯ , ТЕХНИКА , ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ 234 скорее выиграют от мотивации, создаваемой стремлением к определен- ному результату. В то время когда я пишу эти строки, один из трейдеров, с которыми я работаю, потерял рано утром деньги из-за ошибки при раз- мещении ордеров. Я предложил ему сконцентрировать усилия на выходе из минуса к концу дня. Он знал, что должен сделать, чтобы достигнуть цели, и смог это сделать. Нацеленность на результат помогла ему сосре- доточиться на том, чтобы вести торговлю правильно. Результаты исследований показывают, что не все цели одинаковы. Лавалли и его коллеги используют акроним SMART для описания эф- фективной постановки целей при ориентации на процесс. Все эти цели отличают конкретность, измеримость, ориентация на действие, реали- стичность и своевременность (Specifi c, Measurable, Action-Oriented, Re- alistic, Timely). Цели, соответствующие стандартам SMART, устанавливают прио ри- теты для трейдера. Они обеспечивают переход от постановки «диагноза» на основе просмотра видеозаписей и статистических данных к действиям, улучшающим реальные результаты. Неэффективность при постановке целей чаще всего объясняется тем, что цели не соответствуют SMART. Наиболее распространенные недостатки: ¡ Неопределенность . Цели формулируются в общих чертах (напри- мер, «я буду торговать более дисциплинированно» или «я буду доль- ше держать прибыльные позиции»). Не определяется конкретное направление, в котором нужно действовать. ¡ Неизмеримость . Например, «я буду торговать с большей уверен- ностью» или «я буду торговать хорошо». В обоих случаях прогресс оценить невозможно. ¡ Нет ориентации на действие . Цели заявляются как конечный ре- зультат без указания необходимых действий (например, «сегодня я сделаю деньги»). ¡ Нереалистичность . Цели недостижимы («в этом месяце я хочу по- лучать прибыль каждый день») или их слишком много. ¡ Несвоевременность . Цели настолько отдалены, что не могут направ- лять текущую деятельность («я хочу, чтобы это был мой лучший год»). В идеальной ситуации трейдеры четко расставляют приоритеты при совершенствовании тактики и техники, основываясь на замечаниях на- ставников, просмотре видеозаписей и изучении статистических данных. Затем каждый из этих приоритетов может быть воплощен в конкретные цели ближайшего дня или недели; достижение этих целей фиксируется в журнале результативности. Структурированные таким образом цели определяют направление работы трейдера и усиливают мотивацию. |