История 6. Стратегическое похудение

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
24
Синди не могла рисковать, откладывая поставленную задачу до Нового года. Она должна
была начать сразу же.
Синди хорошо знала обо всех опасностях избыточного веса: повышенный риск диа-
бета, острых сердечно-сосудистых заболеваний и даже смерти. Но этого все равно было
недостаточно, чтобы напугать ее и заставить действовать. Чего Синди боялась больше
всего – так это того, что ее бывший друг увидит ее в бикини на национальном телеканале.
Вряд ли стоило рассчитывать на то, что он не будет смотреть это шоу. Если ему не скажет
об этом сама Синди, это сделает ее лучшая подруга.
Лори Эдвардс не устраивал ни ее внешний вид, ни самочувствие. Не помогло и то, что
она работала барменом в окружении горячих молодых парней двадцати с лишним лет. Не
помогала ни диета Weight Watchers («Стражи веса»), ни South Beach («Южный берег»), ни
Slim-Fast («Худеем быстро») – всего не перечислить. Лори двигалась не в том направлении,
поэтому ей необходимо было помочь изменить ее курс. Когда Лори рассказала о шоу своим
подругам, они подумали, что это самая глупая затея из всего, что она когда-либо делала.
Фотографии запечатлели такое выражение лица, словно она задавалась вопросом: «Что я
творю?»
Рэй тоже хотел сбросить вес. Он недавно женился, и ему было только двадцать с лиш-
ним лет, но выглядел он на все сорок. Когда он вышел на съемочную площадку в своем
купальном костюме, фотографии получились не очень привлекательные. Щелк. Улыбка.
Щелк.
Сам Рэй не пошел бы на такой риск. Однако его жена хотела, чтобы он похудел, и была
готова помочь ему. Она предложила соблюдать диету вместе с ним. А затем сделала еще
более смелый шаг. Жена Рэя тоже надела бикини. Она не была такой же полной, как Рэй, но
тоже не решилась бы носить бикини.
Жена Рея и Синди оказались в разных ситуациях. Жена Рэя не заключала сделку, как
Синди. Ей не нужно было взвешиваться. Ей даже не нужно было сбрасывать вес. А ее фото-
графии показали бы только в случае, если бы Рэю не удалось похудеть.
Для Рэя это означало, что его ставки поднялись еще выше. Он мог потерять либо вес,
либо жену.
Все эти люди, две женщины и одна супружеская пара, обнажили перед камерами свою
душу, и не только. Почему они пошли на это? Они были не из тех, кто любит выставлять
себя напоказ. Продюсеры АВС тщательно проверили их всех. Никто из пяти участников шоу
не хотел, чтобы эти фотографии появились на ТВ; все они были уверены в том, что этого
не произойдет.
Эти люди играли против своего будущего «я». Сегодняшнее «я» хочет, чтобы буду-
щее «я» придерживалось диеты и занималось физическими упражнениями. Будущее «я»
хочет мороженого и телевизора. В большинстве случаев берет верх будущее «я», потому что
именно ему приходится делать что-то реальное. Весь секрет в том, чтобы изменить стимулы,
движущие будущим «я», тогда изменится его поведение.
В греческой мифологии Одиссей хотел услышать пение сирен. Он знал, что, если поз-
волит своему будущему «я» послушать эту песню, его же будущее «я» направит корабль на
скалы. Поэтому он связал себе руки – в буквальном смысле слова. Одиссей приказал своим
людям привязать его руки к мачте и залепить уши воском. При соблюдении диеты этот под-
ход известен как стратегия пустого холодильника.
Синди, Лори и Рэй пошли еще дальше. Они поставили себя в такое положение,
выбраться из которого им помогло бы только строгое соблюдение диеты. Возможно, вы
считаете, что всегда полезно иметь больше вариантов. Но если мыслить стратегически,
сокращение числа возможных вариантов событий может принести больше пользы. Томас
Шеллинг пишет в своей книге о том, как афинский полководец Ксенофонт сражался, встав

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
25
спиной к глубокому ущелью. Он специально выбирал такую позицию, чтобы у его солдат
не было возможности отступать
6
. В той битве у них одеревенели спины, но они победили.
Точно так же Кортес потопил свои корабли после прибытия в Мексику. Это решение
поддержал весь его отряд. При огромном численном преимуществе противника 600 солдат
Кортеса решили, что они либо разобьют ацтеков, либо погибнут. Ацтеки могли отступить в
глубь своей территории, а у солдат Кортеса не было никакой возможности для бегства или
отступления. Сделав поражение еще более пагубным, чем оно было бы само по себе, Кортес
повысил свои шансы на победу – и победил
[16]
.
Что помогло Кортесу и Ксенофонту, то помогло и Синди, Лори и Рэю. Через два месяца,
как раз ко Дню святого Валентина, Синди похудела почти на восемь килограммов. Рэй сбро-
сил десять килограммов и уменьшил объем талии на две дырочки в ремне. Угроза обнаро-
дования фотографий стала тем мотивом, который заставил их начать, но когда они действи-
тельно начали работать над собой, то делали это только для себя. Лори сбросила требуемые
семь килограммов за первый месяц. Но она продолжала работать и за следующий месяц
похудела еще на шесть килограммов. Избавившись от тринадцати килограммов (что соста-
вило 14 процентов ее веса), Лори смогла носить одежду на два размера меньше. Ее подруги
больше не считают, что участие в шоу ABC – это глупая идея.
К этому моменту вас уже не должен удивить тот факт, что один из авторов этой книги
принимал участие в создании этого шоу
7
. Возможно, нам следовало бы назвать эту книгу
«Стратегическое похудение» – она продавалась бы очень хорошо. Увы, мы назвали книгу
иначе. Но мы еще вернемся к этому типу стратегических действий в главе 6.

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: