Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
243
Пять лет спустя, 27 февраля 1998 года, Newton отправился в утиль. Пока компания
Apple боролась со своими трудностями, в марте 1996 года Джеф Хокинс вывел на рынок
карманный органайзер Palm Pilot 1000, объем продаж которого вырос до миллиарда долла-
ров в год.
Карманный компьютер Newton был замечательной идеей, но его время еще не насту-
пило. В этом и есть парадокс: если ждать, когда вы будете полностью готовы, можно упу-

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
244
стить благоприятную возможность. Если действовать слишком быстро – можно потерпеть
провал. Создание газеты USA Today тоже было сопряжено с подобными трудностями.
В большинстве стран есть национальные газеты с давней историей. Во Франции это
Le Monde и Le Figaro, в Англии – The Times, Observer и Guardian; в Японии – Asahi Shimbun
и Yomiuri Shimbun, в Китае – People’s Daily, а в России – «Правда». Индия тоже имеет свои
газеты – The Times, Hindu, Dainik Jagran и еще шестьдесят изданий. Только у американцев
не было ежедневной газеты национального масштаба. Выходили национальные журналы
(Time, Newsweek) и еженедельная газета Christian Science Monitor, но ежедневная нацио-
нальная газета не издавалась. Только в 1982 году Эл Ньюхарт уговорил совет директоров
Gannett Company открыть газету USA Today.
Создание национальной газеты в Соединенных Штатах стало логистическим кошма-
ром. Распространение газеты – по определению бизнес локального масштаба. Это означало,
что USA Today нужно печатать в типографиях, расположенных по всей стране. При наличии
интернета это было бы гораздо проще. Но в 1982 году единственным практически осуще-
ствимым вариантом была передача информации по спутниковой связи. USA Today издава-
лась с цветными фотографиями, чем выгодно отличалась от других газет.
Поскольку мы видим голубые прямоугольники с названием USA Today практически
повсюду, может сложиться впечатление, что идея создания этой газеты была весьма удачной.
Однако если какой-то проект успешен сейчас, это совсем не означает, что он того стоил.
Компании Gannett понадобилось двенадцать лет на то, чтобы выйти на уровень безубыточ-
ности. За это время она потеряла более миллиарда долларов. А ведь все это происходило
тогда, когда миллиард долларов был реальными деньгами.
Если бы в Gannett подождали еще несколько лет, новые технологии существенно облег-
чили бы их задачу. Проблема состояла в том, что в США был всего один потенциальный
рынок для национальных газет. Эл Ньюхарт беспокоился, что газета Knight Ridder выйдет
на рынок первой, после чего это окно закроется навсегда.
Обе компании – и Apple, и USA Today – играли в игру на опережение. Первый, кто
выйдет на рынок, имеет возможность в случае успеха занять на нем доминирующее поло-
жение. Вопрос в том, когда нажимать на спусковой крючок. Нажмете слишком рано – про-
махнетесь. Будете ждать слишком долго – потерпите поражение.
Игра на опережение напоминает дуэль. Если вы выстрелите слишком рано и про-
махнетесь, ваш соперник сможет подойти ближе и выстрелить в упор. Но если вы будете
ждать слишком долго, то можете погибнуть, так и не сделав своего выстрела
[144]
. Мы можем
представить дуэль в виде аукциона. Считайте, что время для выстрела – это предложение
цены. Человек, который предлагает самую низкую цену, получает возможность выстрелить.
Однако предложение низкой цены неразрывно связано со снижением вероятности успеха.
Оба игрока могут выстрелить одновременно – если у них одинаковые навыки. Однако
так бывает и в случаях, когда у игроков разные способности.
Представьте себе обратную ситуацию. Предположим, вы планировали досчитать до
десяти, прежде чем делать выстрел. А ваш соперник планировал стрелять на счете восемь.
Эта пара стратегий не может быть равновесием. Вашему сопернику следует изменить свою
стратегию. Теперь он может подождать до счета 9,99, тем самым повысив вероятность
успеха и не рискуя получить выстрел первым. Кто бы из двух игроков ни планировал сделать
выстрел раньше соперника, он должен подождать того момента, когда соперник может вот-
вот выстрелить.
Если вы все-таки решили ждать до десяти, то должны быть готовы к тому, что соперник
выстрелит в вас, и надеяться, что он промахнется. Это ничуть не хуже, чем поторопиться и
выстрелить первым. Самый подходящий момент для выстрела наступает тогда, когда веро-
ятность вашего успеха равна вероятности поражения соперника. А поскольку вероятность

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
245
поражения равна один минус вероятность успеха, подразумевается, что вы выстрелите в
первый же момент, когда две вероятности успеха дадут в сумме единицу. Как видите, если
сумма двух вероятностей составит единицу для вас, они образуют единицу и для вашего
соперника. Следовательно, момент для выстрела у обоих один и тот же. Вы должны доказать
это, решив задачу для тренировки мышления.

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: