Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
344
 
Задача для тренировки мышления № 9
 
Если ваш дом будет продан за 250 тысяч долларов, комиссионные в размере 15 тысяч
долларов разделят между собой поровну ваш агент и агент покупателя. Проблема в том, что
такая система оплаты создает слабые стимулы. Если ваш агент работает усердно и продает
дом на 20 тысяч долларов дороже, после раздела комиссионных он получит дополнительно
всего 600 долларов. Более того, ему придется разделить эту сумму еще и с агентством, на
которое он работает, после чего у него останется всего 300 долларов. Вряд ли эта сумма
стоит дополнительных усилий, поэтому агенты по продаже недвижимости заинтересованы
в том, чтобы продать дом побыстрее, а не получить за него самую высокую цену.
Почему бы не предложить агенту нелинейную систему оплаты: 2,5 процента за базо-
вую стоимость дома – 200 тысяч долларов, а затем 20 процентов от любого превышения этой
суммы? Если цена продажи составит 250 тысяч долларов, комиссионные останутся такими
же, как и прежде: 15 тысяч долларов. Однако если вашему агенту удастся продать дом за
270 тысяч долларов, это увеличит размер его комиссионных на 2000 долларов даже после
раздела.
Разумеется, здесь возникает вопрос о том, каким должен быть предельный размер
комиссионных. Если вы считаете, что ваш дом можно продать за 300 тысяч долларов, то
вы заинтересованы в том, чтобы размер комиссионных соответствовал цене продажи 250
тысяч долларов. Напротив, агент попытается занизить стоимость вашего дома и будет утвер-
ждать, что 250 тысяч долларов – это его рыночная цена, что потребует выплаты более высо-
ких комиссионных, исходя из базовой цены 200 тысяч долларов. Это создает серьезный кон-
фликт между вами и агентом в самом начале вашего сотрудничества.

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
345

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: