Барри Дж. Нейлбафф, Авинаш Диксит

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
9
 
Предисловие партнера издания
 
В БОЛЬШИХ КНИЖНЫХ МАГАЗИНАХ мне всегда хочется приобрести много книг
сразу, особенно тех, которые посвящены моим любимым темам: менеджменту, маркетингу и
образованию. Эту книгу я бы, безусловно, купил, потому что ее мне порекомендовало изда-
тельство «Манн, Иванов и Фербер», за что я очень благодарен. Теперь, после ее прочтения,
я могу с уверенностью сказать, что обязательно перечитаю ее снова.
Теория игр – это раздел математики, изучающий выбор оптимальных стратегий в кон-
фликтных ситуациях, в которых идет борьба между участниками. Каждая из сторон пресле-
дует свои интересы и ищет наиболее выгодное решение, возможно, в ущерб соперникам.
Самые простые примеры подобных игр – шахматы, карточные игры, спортивные состяза-
ния. Все они ведутся по заданным правилам, которые нельзя нарушать. Но в реальной жизни
соперники могут идти на все ради победы: угрожают, манипулируют, обманывают, – взять
хотя бы взаимоотношения между родителями и непослушным ребенком.
На первый взгляд можно сделать вывод, что из-за человеческого фактора и простой
случайности исход конфликта предсказать практически невозможно. Но это не так. Каждый
наш выбор – это выбор доминирующей стратегии (наиболее выгодной с учетом неизменно-
сти стратегий других игроков), которая делает наше поведение предсказуемым в глазах тех,
кто в совершенстве владеет теорией игр.
Для меня знакомство с теорией игр стало интуитивным. Это произошло, когда я стал
работать с крупными клиентами: переговоры с ними требовали более тщательной подго-
товки. В небольших и быстрых сделках важно в совершенстве знать продукт и понимать
потребности клиента. Когда же речь идет о больших суммах, особое значение имеет страте-
гия поведения клиента, его интересы, альтернативы и цели. Долгие переговоры и встречи
действительно напоминали игру, в которой я всегда стремился к тому, чтобы обе стороны
вышли победителями. Те же самые игры происходят и между руководителем и подчинен-
ным – например, когда речь заходит об изменении заработной платы или постановке слож-
ной задачи. Поэтому я с волнением читал эту книгу, ведь в ней все, что было для меня непо-
стижимым, оказалось давно продуманной моделью поведения.
По моему мнению, особая заслуга авторов в том, что в книге они свели математику к
минимуму. Авинаш Диксит и Барри Нейлбафф подобрали обычные и доступные для пони-
мания примеры, чтобы показать, как работают игры в жизни. Они показали, что теория игр –
это интересно. Практически с первых страниц авторы вступают в игру с читателем, бук-
вально угадывая ход его мыслей, и через диалог показывают, как можно прийти к верному
решению.
Материал в книге существенно упрощен по сравнению с языком математики. Несмотря
на это, книгу нельзя отнести к числу тех, которые можно прочитать за один вечер. Думаю,
заинтересованный читатель, взявший ее в руки, не пожалеет о потраченном времени.
Иван Самолов,
директор по маркетингу
Samolov Group
ivan@samolov.ru
Всем нашим студентам, у которых мы многому научились
(особенно Сету. – Б. Н.)

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
10

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: