Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
13
 
Введение
Как нужно вести себя в обществе?
 
НАШ ОТВЕТ на этот вопрос не имеет никакого отношения ни этике, ни к этикету.
Мы не собираемся конкурировать с философами, проповедниками или родителями. Пред-
мет наших размышлений не слишком возвышен, однако оказывает на жизнь не меньшее
влияние, чем моральные нормы и правила поведения. Эта книга посвящена стратегическому
поведению. Все мы стратеги, хотим того или нет. Лучше быть хорошим стратегом, чем пло-
хим, и цель этой книги – помочь вам развить свои навыки поиска и применения эффектив-
ных стратегий.
Работа и жизнь в обществе сводятся к непрерывному потоку решений. Какую карьеру
выбрать, как управлять компанией, кого выбрать в качестве спутника жизни, как воспиты-
вать детей и баллотироваться ли на пост президента – вот только некоторые примеры судь-
боносных решений, которые вам приходится принимать. У всех этих ситуаций есть одна
общая черта: вы находитесь не в вакууме. Напротив, вас окружают люди, которые активно
принимают решения, так или иначе связанные с вашими. И эта взаимосвязь решений ока-
зывает большое влияние на ваши мысли и действия.
В качестве иллюстрации рассмотрим разницу между решениями лесоруба и генерала.
Когда лесоруб принимает решение о том, как рубить лес, он не ждет от него сопротивления:
его среда нейтральна. Но когда генерал пытается разбить армию врага, он обязан предвидеть
и преодолеть любое сопротивление, способное помешать его планам. Подобно генералу, вам
следует осознать тот факт, что ваши деловые соперники, будущий супруг или супруга и даже
ваши дети мыслят стратегически. Их цели часто вступают в противоречие с вашими целями,
но могут и совпадать с ними. Ваш собственный выбор должен допускать возможность кон-
фликта и создавать условия для сотрудничества. Эта книга научит вас не только мыслить
стратегически, но и превращать свои мысли в действия.
Теория игр – это раздел общественных наук, который изучает принятие стратегических
решений. Теория игр охватывает самые разные игры – от шахмат до воспитания детей, от
тенниса до поглощения компаний, от рекламы до контроля над вооружениями. Английский
писатель-юморист венгерского происхождения Джордж Микеш сказал однажды: «Многие
обитатели континента считают, что жизнь – это игра; англичане считают, что крикет – это
игра». На наш взгляд, правы и те и другие.
Все игры требуют самых разных навыков. Базовые навыки, такие как умение попа-
дать мячом в корзину в баскетболе, знание прецедентов в юриспруденции или способность
сохранять невозмутимый вид в покере, – одна категория навыков; способность мыслить
стратегически – другая. Стратегическое мышление опирается на базовые навыки и помо-
гает понять, как извлечь из них максимальную пользу. Если вы знаете законы, то должны
разработать стратегию защиты своего клиента. Если вы знаете о том, насколько хорошо
члены вашей футбольной команды умеют делать пробежки или передачи, а также насколько
хорошо команда противника строит свою защиту, вы как тренер должны принять решение о
том, что именно следует делать игрокам: пробежку или передачу. Иногда, как в случае ядер-
ной конфронтации, стратегическое мышление означает также понимание того, когда целе-
сообразно прекратить игру.
Теория игр как наука пока сформировалась не полностью, а стратегическое мышление
во многих отношениях остается искусством. Наша сверхзадача состоит в том, чтобы сделать
вас специалистами-практиками, в совершенстве владеющими этим искусством, но это тре-
бует серьезного знания базовых концепций и методов науки под названием «стратегия». По

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
14
этой причине мы положили в основу своей книги сочетание двух подходов. В начале 
главы 1
приводятся примеры искусства стратегии, которые показывают, как стратегические вопросы
возникают в процессе принятия самых разных решений. Мы знакомим читателей с эффек-
тивными, менее эффективными и даже с откровенно плохими стратегиями, которые приме-
няли участники игр, происходивших в реальной жизни. Все эти примеры отражают опреде-
ленную концептуальную модель. В главах 2–4 мы раскрываем основы стратегической науки
на примерах, каждый из которых иллюстрирует тот или иной принцип. Затем фокусируем
внимание на концепциях и стратегиях, позволяющих найти правильный образ действий в
конкретных ситуациях: как смешивать ходы, если другой игрок может использовать любые
ваши системные действия в своих интересах; как изменить ход игры в свою пользу, а также
как манипулировать информацией в процессе стратегического взаимодействия. В заключе-
ние описываем ряд общих категорий стратегических ситуаций, таких как переговоры, аук-
ционы, выборы и создание стимулов, на примере которых вы сможете увидеть все эти прин-
ципы и стратегии в действии.
Наука и искусство отличаются друг от друга по самой своей сути: науку изучают, при-
держиваясь системного, логического подхода, тогда как искусством можно овладеть только
посредством анализа реальных примеров, путем накопления опыта и благодаря упорной
практике. В описании основ стратегической науки вы найдете принципы и общие правила:
например, метод обратных рассуждений рассматривается в 
главе 2
, а равновесие Нэша – в
главе 4
. С другой стороны, искусство стратегии, которое может понадобиться вам в самых
разных ситуациях, потребует от вас дополнительных усилий. Каждая конкретная ситуа-
ция характеризуется уникальными особенностями. Их необходимо учитывать, так же как и
общие принципы науки о стратегии. Единственный способ усовершенствовать навыки вла-
дения искусством стратегии сводится к использованию метода индуктивных умозаключе-
ний, то есть к анализу того, какие шаги предпринимались в подобных ситуациях в прошлом.
Мы намерены повысить ваш стратегический IQ с помощью многочисленных примеров, в
том числе учебных, включенных в каждую главу, а также примеров, собранных в 
заключи-
тельной главе
.
Вы встретите в книге самые разные примеры: от знакомых, довольно простых или
забавных (взятых, как правило, из литературы, спорта или кино) до весьма зловещих, таких
как ядерная конфронтация. Примеры первой группы – всего лишь изящный и увлекатель-
ный способ познакомить вас с основными концепциями теории игр. Что касается приме-
ров второй группы, многие читатели могут подумать, что ужас, который внушает тема ядер-
ной войны, делает невозможным ее рациональный анализ. Но мы считаем, что поскольку
холодная война давно закончилась, связанные с теорией игр аспекты гонки вооружений и
кубинского кризиса можно проанализировать на предмет стратегической логики, несколько
отстранившись от их эмоциональной составляющей.
Анализ учебных примеров напоминает то, с чем вы сталкивались на занятиях в школе
бизнеса. В каждом примере описана совокупность конкретных обстоятельств, к которым вы
должны применить принципы, изложенные в соответствующей главе, с тем чтобы опреде-
лить правильную стратегию для данной ситуации. В некоторых примерах остаются откры-
тые вопросы, но ведь именно так происходит и в реальной жизни. Бывают случаи, когда
нет однозначно правильного решения, а есть только небезупречные способы преодоления
проблемы. Тщательный анализ учебного примера перед тем, как вы прочтете следующую
главу, поможет понять изложенные в текущей главе идеи гораздо лучше, чем одно только
чтение основного текста. Для того чтобы вы могли закрепить полученные знания на прак-
тике, заключительная глава содержит ряд учебных примеров, расположенных в порядке воз-
растания уровня сложности.

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
15
Мы надеемся, что к концу книги вы станете более эффективными менеджерами, спе-
циалистами по переговорам, спортсменами, политиками или родителями. Предупреждаем:
не все стратегии, которые помогут вам достичь своих целей, понравятся вашим соперникам.
Если вы хотите вести честную игру, расскажите им о нашей книге.

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
16

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: