1-тақырып. Экономикалық теорияның пәні және зерттеу әдістері. Мақсаты
Төртінші «P»-place – өткізу каналы
жүктеу/скачать 1,37 Mb.
|
oak ezhkn paninen
- Бұл бет үшін навигация:
- Қандай
| Төртінші «P»-place – өткізу каналы. Өткізу каналы дегеніміз тауарды өндіруші- ден тұтынушыға дейінгі жылжыту жолы.
Маркетинг стратегиясы дегеніміз не? Кез келген бизнес идеядан туындайды. Бизнесті адамдардың белгілі бір өнімді, жұмысты немесе қызметті сатып алғысы келетінін көрген ер адамдар мен әйел- дер бастайды. Бизнестегі жаңа мүмкіндік туралы идея пайда болғаннан кейін оны стратегияға дамыту керек. Маркетинг стратегиясы негізгі операциялардың қысқа да нұсқа сипаттамасы болып келеді. Жақсы стратегия төрт маңызды сұраққа жауап береді: Қандай өнімді немесе қызметті сатпақшысыз? Оларды кімге сатасыз? Өнімдер мен қызметтерді қалай сатасыз? Клиенттердің қандай қажеттілігін қанағаттандырмақшысыз? Классикалық әдебиетте авторлар маркетинг үшін маңызды деп санайтын сан түрлі сұрақтарды табасыз, бірақ аталмыш курс аясында тек қана тәжірибелік зат- тар туралы ғана айтамыз. Қандай? Сіздің бизнес қандай өнімді, жұмысты немесе қызметті сатады? Маркетин- гіңіздің стратегиясы сіздің қолыңыздан бәрі де келеді дегенге негізделуі тиіс. Қан- дай тауарды, жұмысты немесе қызметті сата алатыныңызды дұрыс түсіну үшін екі нәрсе қажет: Біріншісі, сіздің ұнататын дүниелеріңіз, дағдыларыңыз немесе тілек-ниетіңіз. Бұрын меңгерген белгілі бір хобби, қызықты кәсіп немесе дағдыңыз бар шығар (дәмді тамақ істеуді ұнатасыз, аяқ киім немесе үй техникасын жөндейсіз, т.б.). Екіншісі, сату және бизнесті ашу үшін қалайда таңдап алған өнімге, жұмысқа немесе қызметке сұраныс пен ұсынысты бағалау. Қанша адам тауарыңызды сатып алады, қандай бәсекелестеріңіз бар, өніміңіздің қандай артықшылықтары бар? Кімге? Сіздің өніміңізді, жұмысыңыз немесе қызметіңізді кім сатып алады? Сіздің кли- енттеріңіз жеке тұлғалар не басқа кәсіпорындар (тіпті мемлекеттік) болуы мүмкін. Олар шағын мекенді немесе үлкен аумақты, болмаса күллі елді танытуы мүмкін. Клиенттердің белгілі бір тобына ғана, не бәріне бірдей сатасыз ба? Кімге сататы- ныңыз жайлы анық түсінігіңіз болғаны аса маңызды. қадам, тауарды, жұмысты немесе қызметті айқындағаннан кейін өніміңіздің мақсатты аудиториясын, өніміңіздің кімге қажет екенін айқындаңыз. Қалай? Өнімді немесе қызметті қалай сатасыз? Егер дүкен ашуды жоспарлап отыр- саңыз, түсінікті, бірақ өндіруші және сервис қызметінің жұмыскері түрліше сатуы мүмкін. Өндіруші, мысалы, тікелей клиенттерге немесе бөлшек сауда кәсіпорын- дарына сатуы мүмкін. Сізде цех/гараж болады, ал ол жерден өніміңізді тікелей дүкенсіз сататын боласыз. Не болмаса бизнесіңіз шоғырланатын дүкен ашасыз және сатып алушылар ол жерге сіздің өнім үшін келіп тұрады. Үшінші нұсқа бар ма? Әрине бар, ол дүкен немесе цех ашпай жүргізілетін электронды сатылымдар, өніміңізді суретке түсіресіз және сайттар, әлеумет- тік желілердегі парақшалар, смс бойынша хабарламалар және тағы басқалары арқылы сатасыз. жүктеу/скачать 1,37 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|