Умение использовать советы умных людей

Глава шестая
Урок 6. Работайте не за деньги, а ради опыта
Мой образованный папа превыше всего ценил
стабильность работы.
Богатый папа превыше всего ценил образование.
Несколько лет назад я согласился дать интервью
одной сингапурской газете. Молодая журналистка
пришла вовремя и без лишних церемоний принялась
за дело. Мы сидели в вестибюле роскошного отеля,
пили кофе и обсуждали цели моего посещения
Сингапура. Я должен был выступать вместе с Зигом
Зигларом. Тот собирался говорить о мотивации, а я –
о «секретах богатых».
– Мне хотелось бы когда-нибудь стать таким же
популярным 
автором, 
как вы, – 
призналась
журналистка.
Я видел кое-какие из ее статей для этой газеты.
Ее краткая, точная манера письма и умение увлечь
читателя произвели на меня впечатление.
– У вас превосходный слог, – сказал я. – Что мешает
вам осуществить свою мечту?
– Я пытаюсь, но ничего не получается, – тихо
ответила она. – Издательства хвалят мои рукописи,
но дальше этого дело не идет. Поэтому я продолжаю
работать в газете. По крайней мере, это позволяет
оплачивать 
счета. 
А вы 
можете 
что-нибудь
посоветовать?

– Да, могу, – 
с оптимизмом 
ответил я. – 
Тут,
в Сингапуре, один мой приятель создал школу
по обучению продавцов. Он обучает искусству продаж
работников многих ведущих местных корпораций, и я
думаю, что посещение его курсов существенно поможет
вашей карьере.
Она напряглась.
– Вы что, хотите сказать, что мне надо учиться
продавать?
Я кивнул.
– Это что, шутка?
Я покачал головой:
– А что в этом плохого?
Я понял, 
что она 
обиделась, 
и пожалел
о необдуманно сделанном предложении. Мне искренне
хотелось 
ей 
помочь, 
а теперь 
приходилось
оправдываться.
– У меня 
степень 
магистра 
по английской
литературе. 
Почему 
я 
должна 
идти 
учиться
на продавца? 
Я профессионал. 
Я училась 
своей
профессии в университете, чтобы мне не нужно было
идти в продавцы. Ненавижу продавцов. Их интересуют
только деньги. Чего ради, скажите на милость,
мне теперь изучать искусство продаж?
Она принялась торопливо собирать свой кейс.
Интервью закончилось.
На столике 
лежал 
один 
из моих 
ранних
бестселлеров.

Я взял в руки книгу вместе с ее блокнотом, где она
делала записи.
– Видите вот это? – спросил я, указывая на ее
заметки.
Она взглянула на блокнот.
– А что 
я 
должна 
увидеть? – 
озадаченно
поинтересовалась она.
Я снова указал на записи. Они начинались со слов:
«Роберт Кийосаки, автор бестселлеров».
– Тут написано «автор бестселлеров», а не «самый
лучший писатель», – негромко, но отчетливо сказал я.
Она непонимающе таращилась на меня.
– Я пишу очень плохо. Вы пишете прекрасно.
Я учился 
на продавца. 
У вас 
степень 
магистра
по литературе. Сложите это вместе, и получится «автор
бестселлеров» и «самый лучший писатель».
В ее глазах полыхнул праведный гнев.
– Я никогда не опущусь так низко, чтобы учиться
продавать. У таких, как вы, нет права заниматься
писательским трудом. Я училась этой профессии, а вы –
простой продавец. Это разные вещи.
Задыхаясь от негодования, она собрала остальные
бумаги и выскочила через стеклянные двери во влажное
сингапурское утро.
Чтобы отдать ей должное, скажу, что на следующее
утро она прислала мне предварительный текст нашего
интервью, составленный в достаточно корректном
и благожелательном 
тоне. 
Мир полон 
умных,

талантливых и образованных людей. Мы сталкиваемся
с ними каждый день. Они есть повсюду.
Несколько дней назад у меня забарахлила машина.
Я заехал в гараж, и молодой механик починил ее всего
за пару минут. Чтобы понять, в чем проблема, ему было
достаточно просто прислушаться к работе двигателя.
Я был поражен.
Меня всегда шокирует то, как мало зарабатывают
талантливые люди. Я знаком с исключительно умными
и образованными людьми, которые зарабатывают
меньше двадцати тысяч долларов в год. Один бизнес-
консультант, 
специализирующийся 
на торговле
медицинским оборудованием, рассказал мне, скольким
врачам, 
дантистам 
и хиропрактикам 
приходится
бороться за финансовое выживание. Раньше я всегда
думал, что медики начинают грести деньги лопатой
сразу, как только заканчивают обучение. Этот же
консультант 
удивительно 
красиво 
выразился:
«От богатства их отделяет всего один навык».
Это означает, что большинству людей необходимо
освоить всего лишь еще один навык, чтобы их доходы
начали расти в геометрической прогрессии. Я уже
говорил, 
что финансовый 
интеллект – 
это
синергическое сочетание навыков бухгалтерского
учета, 
инвестирования, 
работы 
с рынком,
или маркетинга, и использования законов. Примените
эти четыре навыка, и делать деньги с помощью денег
станет легче, чем кажется.

К сожалению, 
подавляющее 
большинство
продолжает 
зарабатывать 
деньги 
единственным
известным им способом – усердным трудом.
Классическим примером синергии этих навыков
могла бы стать та молодая журналистка. Если бы она
согласилась научиться искусству продаж и маркетинга,
ее доходы подскочили бы до небес. На ее месте я
пошел бы не только на курсы продавцов, но и на курсы
копирайтинга. Тогда вместо работы в газете она
нашла бы место в рекламном агентстве. Конечно,
зарплата была бы немного ниже, зато она научилась бы
кратко излагать мысли в виде слоганов, используемых
в успешной рекламе. Кроме того, ей стоило бы
поучиться пиару, поскольку создание привлекательного
имиджа тоже имеет огромное значение. Она узнала бы,
как с помощью бесплатной рекламы привлечь интерес
миллионов людей. А по вечерам и в выходные она
писала бы свой великий роман, а закончив его,
смогла бы легче его продать. И тогда она мгновенно
стала бы «автором бестселлеров».
Когда я впервые предложил издательству свою
книгу «Если хочешь стать богатым и счастливым,
не ходи в школу», издатель предложил мне изменить
название на «Экономику образования». Я сказал ему,
что с таким названием мне удастся продать два
экземпляра книги: один – моей семье, а другой –
лучшему другу. Проблема лишь в том, что они
рассчитывают получить ее от меня бесплатно. Я выбрал
это спорное название потому, что знал: оно привлечет

внимание 
общественности. 
Я обеими 
руками
за образование и верю в его реформу. Если бы я был
против образования, разве стал бы я так упорно
настаивать 
на изменении 
нашей 
устаревшей
образовательной системы? Я специально выбрал
заголовок, способный сделать меня героем многих
теле– и радиопередач просто потому, что я хотел
вызвать споры. Многие решили, что я не в своем уме,
но книга продавалась огромными тиражами.
Когда в 1969 году я окончил Мореходное училище
торгового флота, мой образованный папа был очень
рад. Меня наняла калифорнийская компания «Standard
Oil» на нефтяной танкер третьим помощником.
Моя зарплата была ниже, чем у моих одноклассников,
но для первой настоящей работы после колледжа это
было не так уж и плохо. Начальная сумма составляла
около сорока двух тысяч долларов в год, включая
сверхурочные, причем я работал только семь месяцев,
а остальные пять отдыхал. Если бы я хотел, то мог бы
на эти 
пять 
месяцев 
устроиться 
во Вьетнаме
в дочернюю судоходную компанию и с легкостью
удвоил бы свой заработок.
Передо мной открывалась блестящая карьера,
но через полгода я уволился и записался в Корпус
морской пехоты, чтобы научиться летать. Это привело
в ужас образованного папу и вызвало одобрение
у богатого.
Все почему-то 
считают, 
что в учебе
и профессиональной 
деятельности 
нужна

специализация, то есть, чтобы получать больше денег
или успешнее 
делать 
карьеру, 
нужно
специализироваться. Вот почему врачи выбирают
конкретную специализацию, такую как ортопедия
или педиатрия. То же самое делают бухгалтеры,
архитекторы, юристы, пилоты и другие.
Мой образованный папа тоже был приверженцем
этой популярной точки зрения. Вот почему он так
радовался, когда наконец получил докторскую степень.
В то же время он сам часто говорил, что система
образования поощряет людей, которые узнают все
больше и больше о все меньшем и меньшем.
Богатый папа советовал мне поступать наоборот.

жүктеу/скачать 3,31 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: