Ч а с т ь I i главный редактор
жүктеу/скачать 4,47 Mb. Pdf көрінісі
|
moluch 342 ch2
| .
№ 52 (342) . Декабрь 2020 г. 128 Маркетинг, реклама и PR Основные этапы реализации рекламной кампании Радишевская Анастасия Романовна, студент; Макушева Ольга Николаевна, кандидат экономических наук, доцент Московский государственный институт культуры В современном мире проведение рекламной кампании не- обходимо, чтобы заявить о бренде, товаре, об услуге. Тем самым это поможет повысить приход новых клиентов, мини- мизировать продажи и доходы. Мир, как все знают, не стоит на месте, поэтому важно быть на виду и напоминать, гово- рить клиентам о продаваемом и выпускаемом товаре. Реклама на практике работает, особенно при успешном проведении ре- кламных кампаний. Для проведения рекламной кампании используют раз- личные исследовательские приемы и инструменты. Чтобы спланировать рекламную кампанию, необходимо проанали- зировать информацию о рынке и его возможностях, о конку- рентах, о товаре и о целевой аудитории. После того, как будет составлена картина рынка, можно приступать к этапу прове- дения рекламной кампании. Для планирования рекламной кампании необходим пред- плановый анализ, так как недостаточная или неправильная информация не позволит рекламной деятельности быть эф- фективной. В самом начале необходим анализ внешнего окру- жения рекламной деятельности (рынок, характеристики потре- бителей); анализ внутренних характеристик (жизненный цикл и цена товара, материальные, трудовые и информационные ре- сурсы компании); анализ внутренней среды (наличие специ- алистов, анализ всех методов, отчёт о ранее проводимых ре- кламных кампаниях). Для того чтобы эффективно провести рекламную кам- панию, необходимо учесть этапы ее планирования. Первым яв- ляется — определение целей рекламной кампании. Любая ре- кламная цель должна быть четкой и конкретной, желательно с количественной оценкой и с большим охватом целевой ауди- тории. Второй этап — определение рекламной стратегии. Стра- тегия является главным этапом рекламной кампании. В стратегию рекламной кампании входят три составляющие: определение целевой аудитории, разработка концепции рекла- мируемого товара/услуги (данный этап определяет, какое место сможет занять товар на рынке и есть ли у него конкуренты) и формирование концепции рекламной кампании (от этого этапа зависит, какой же все-таки будет рекламная кампания, ко- нечно, исходя из целевой аудитории). Третий этап — формирование рекламного бюджета. Чтобы составить рекламный бюджет, необходимо учитывать жиз- ненный цикл продукта и его рыночную долю; возможности компании, финансовые издержки; то, как меняется цена на ре- кламу в различных каналах распространения, уровень диффе- ренциации продуктов в этой группе и другое. Четвертый — этап выбора рекламных средств и носителей рекламы. Чтобы выбрать рекламные средства, необходимо опреде- литься: с широтой охвата и с тем, как часто следует повторять рекламное сообщение; с определёнными носителями рекламы; с графиком при использовании выбранных средств. Перед проведением рекламной кампании, необходимо учесть и внешние факторы: время года и все праздники в этот период. На самом этапе проведения рекламной кампании уде- ляется большое внимание контролю и отслеживанию всего, что происходит во время процесса, и особо прослеживается изме- нение спроса, изменение количественного и качественного по- казателей сбыта. Основываясь на полученной информации, компании принимают решения о: увеличении или уменьшении бюджета, о приостановке рекламной кампании, о дополни- тельных ресурсах. При проведении кампании следует учесть, какие средства и носители рекламы надо применить: цвет, шрифт, изобра- жение, вербальное общение, запоминающийся слоган, девиз, музыкальное сопровождение и консультации специалистов компании. Для успешного проведения рекламной кампании четко сле- дует соблюдать юридические нормы, которые связаны с огра- ничениями и установлены рекламным законодательством и ограничением бюджета. В самом конце нужна оценка эффек- тивности рекламной кампании, чтобы понять ее результаты. Сам результат выражен в охвате, в уровне осведомленности це- левой аудитории, в изменении объемов продаж. Проведение рекламной кампании рассматривается на при- мере кампании LEGO «Rebuild the World, в переводе с русского »Построй свой мир«. Она была запущена в Биллунде. У группы LEGO не было до этого момента слоганов, но с рекламной кам- панией представила миру лаконичный »Построй свой мир». В современном мире LEGO принято ассоциировать с куби- ками, благодаря которым можно собрать практически все, что угодно, начиная с чего-то маленького и заканчивая огромным городом. Исходя из первого этапа реализации рекламной кам- пании, главной целью рекламной кампании LEGO является то, что они хотели побудить детей развивать и сохранять на- выки творческого мышления по мере взросления и вдохнов- лять людей любого возраста раскрыть свой творческий по- тенциал в мире безграничных возможностей LEGO. Целевая аудитория LEGO GROUP: родители, которые хотят воплотить мечты своих детей в реальность; взрослые, которые мечтают реализовать свои детские желания; семьи с среднем и выше достатком, чей возраст детей составляет от 3 до 15 лет: фанаты LEGO в Рунете, в социальных сетях, такие как Инстаграм, Вконтакте, Одноклассники; компании-партнеры LEGO, ко- торые разделяют ценности бренда, лидеры мнений, то есть из- вестные блогеры, журналисты и так далее. Получается, что ос- новная целевая аудитория — дети, а их родители — косвенная аудитория. |