Джеймс Хьюмс
жүктеу/скачать 1,38 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Иногда правильно сформулированный вопрос обладает яркостью и силой удара молнии.
Глава компании сказал менеджерам по продажам: Продажи — это просто: работаем головой и ногами. Дом родной Иногда обыденные, рутинные вещи — хозяйство, поход в магазин, огород — способны подсказать меткие аналогии. Например, президент Рузвельт в поддержку акта о ленд-лизе в 1940 году заявил: Если горит дом соседа, а у тебя есть садовый шланг, одолжи его соседу, пока не загорелся и твой дом. Когда пожар будет потушен, сосед вернет тебе шланг, а если тот окажется поврежденным, то сосед заплатит за него, когда поднакопит деньжат. В свое время я воспользовался сравнением со стрижкой газона, чтобы объяснить президенту Никсону искусство ведения переговоров. Это как стричь газон. Начинаете с краев и заканчиваете в центре. С Советским Союзом мы сначала обсудим соглашение о рыбной ловле в Беринговом море, а затем уже перейдем к главному вопросу о ракетах. Сделать строку сильной и запоминающейся проще пареной репы. Сначала задайтесь вопросом: какова главная идея, которую вы хотите высказать. Запишите ее и поупражняйтесь с ней. Как Черчилль, «сходите» в зоопарк или в сад. Или, как Рузвельт, подумайте о повседневных заботах. Или, как Джон Кеннеди, припомните известные рифмы. Поищите синонимы, чтобы применить аллитерацию, как делал Тед Соренсен для Кеннеди. Но помните, что сильный прием должен быть единственным в речи или презентации — слушатели вряд ли запомнят больше одной выдающейся строки из выступления. Не злоупотребляйте этой методикой, иначе она потеряет эффективность. Сила вопроса Этот животрепещущий вопрос подобен метеору в ночи. Томас Джефферсон Б
льшую часть президентской гонки 1980 года президент Джимми Картер опережал губернатора Рональда Рейгана. Люди Картера надеялись, что Рейган победит Буша на республиканских праймериз. Это было им выгодно: Рейган считался слабым кандидатом — слишком правым и слишком легковесным. В течение года прогнозы оправдывались, но к октябрю гонка была окончена. Тогда во время теледебатов в Филадельфии губернатор Рейган задал слушателям один вопрос: Вам сейчас лучше живется, чем четыре года назад? Тогда голосуйте за президента Картера. Если нет — голосуйте за меня. Животрепещущий вопрос С этого момента кампания Картера развалилась. Рейган одержал громкую победу. Иногда правильно сформулированный вопрос обладает яркостью и силой удара молнии. Превратите копье своего аргумента в разящий сильный вопрос. Многие глубокие поучения Христа сформулированы в виде вопросов. Одна из самых известных цитат: Какая польза человеку, если он приобретет весь мир, а душе своей повредит?[43] Он задавал множество вопросов, чтобы заставить слушателей задуматься. Чтобы подбодрить колеблющихся учеников, он спросил их: Что вы так боязливы, маловеры?[44] Относительно любви к ближнему Иисус спросил: Есть ли между вами такой человек, который, когда сын попросит у него хлеба, подал бы ему камень?[45] А в другой своей притче он также задает вопрос: Ибо кто из вас, желая построить башню, не сядет прежде и не вычислит издержек?[46] жүктеу/скачать 1,38 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|