Думай, играй, побеждай

173
И т А К Х О Р О ШО, И т А К Х О Р О Ш О !
зарабатывала на продаже пленки и услуг печати фотографий.
Эта стратегия монополизации рынка перестала работать с появ-
лением цифровых технологий.
Запатентовав цифровую фотокамеру в 1975 году, Kodak оста-
новил дальнейшую разработку. На вопрос руководства, что им 
делать с многомиллионными инвестициями в заводы по произ-
водству пленки, у инженеров-изобретателей не было ответа. Ме-
неджмент посоветовал создателю цифровой камеры Стиву Сассо-
ну никому не рассказывать о своем творении.
С опозданием выпустив цифровую «мыльницу», компания ре-
шила не менять бизнес-модель, рассчитывая зарабатывать на ус-
луге цифровой печати. Вы помните, когда последний раз плати-
ли деньги за печать пачки фотографий? Люди просто перестали 
приходить в центры печати Kodak. Если расставить ходы компа-
нии на доске, то мы увидим, как Kodak, защищая свою террито-
рию, позволил конкурентам окружить себя (рис. 91). 
Стратегия черных по защите угла любой ценой негибкая,
а потому медленная. Особенность медленной позиции в том, что 
с каждым следующим шагом ты будешь получать все меньше. За-
щита территории не является плохой стратегией. Плохо оказать-
ся заложником территории, превращая камни развития в охран-
ников очков. 
Подобно игроку черными камнями на рисунке 91, менедж- 
мент Kodak упорно играл по старым правилам, стараясь закрыть-
ся в углу. Монополия — это владение территорией, на которой не-
возможна чужая игра, а не высокий забор. Проблема черных в том, 
что цифровые технологии полностью перекроили привычный 
рынок. Изменение контекста лишило Kodak монополии. Белые 
камни на игровой доске лишь проявляют тенденции, показывая, 
где черным нужно играть.
Почему Kodak не старался выиграть в цифровой гонке? В ком-
пании были уверены, что в старой доброй пленке есть «два глаза» 
и что их бизнес достаточно диверсифицирован. Потому они могут 
себе позволить защищать пленочный угол, несмотря ни на что. 
Неочевидная, но очень прибыльная монополия Kodak — продажа

174
П Я т Ь Д О М О В С т РА т Е Г И И
пленки в Голливуд. Это был миллиардный бизнес. Цифровые 
технологии, захватившие мир кино после «Аватара», поставили 
на этом бизнесе крест, добив Kodak. территория Kodak схлопну-
лась под давлением обстоятельств и инноваций.
Fujifilm не имел таких козырей, как Голливуд. Поэтому появ-
ление цифровой фотографии японцы восприняли как серьезный 
вызов. Следуя принципам стратегии Го, Fijufilm сыграла в от- 
крытую игру миаи, развивая и цифру, и пленку одновременно. 
Компания в партнерстве с Nikon создавала новые цифровые про-
дукты, но продолжала инвестировать в пленочную технику. По-
казанная на рисунке 92 форма одинаково хорошо работает в обе 
стороны. В этом ее преимущество. Минусы стенки в том, что у нее 
нет определенной территории. Ее капитал заключен в опционах 
развития на несколько фронтов.
На рисунке 93 показана корректная стратегия игры за черных 
в ответ на белый камень 1. Вместо защиты угла черные занима-
ют перекресток миаи камнем 2. теперь у них есть выбор: сыграть
на центр (камень 4), если белые двинутся в угол, либо закрыть 
угол, поставив на место белого 3, если белые пойдут в центр. И так 
хорошо, и так хорошо! Черные в любом случае приобретут очки. 
Рис. 91. Негибкая стратегия черных

175
И т А К Х О Р О ШО, И т А К Х О Р О Ш О !
Менеджмент Fujifilm внимательно следил за тем, куда развер-
нется ситуация на рынке, так как успех цифры не был очевиден.
И как только цифровые камеры «выстрелили», японцы перестрои-
ли бизнес, сделав цифру ключевым направлением монополизации. 

жүктеу/скачать 20,04 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: