«Жеңіс - Жеңілу» (Win/Lose) стратегиясында әр тарап келіссөзде жеңіске жетуді мақсат етеді және ең көп бөлігін жеңіп алғысы, ал қарсы тарапқа ең аз бөлігін қалдырғысы келеді.
«Жеңілу - Жеңілу» (Lose/Lose) стратегиясында екі тарап алдын ала қолайсыз шарттарға ниеттеніп жеңіліске ұшырайды, демек тығырыққа тіреліп, екі тарап та ымыраласудан бас тартады.
«Жеңіс - Жеңіс» (Win/Win) стратегиясында екі тарап екі жақты да қанағаттандыратын ортақ мүдделерді іздейді және келісімге келуге тырысады.
1. Дайындау. (Миссияны анықтау)
2. Бюджетті құру. (Құзырыңызда қанша және қандай ресурстар (қаражат, энергия және уақыт) бар екендігін білу.)
Сату сүзгісін өз бетіңізше қалай құруға болады?
CAC көрсеткіші деген не?
Сату сүзгісінің (айналым) тиімділігін арттырудың қандай құралдарын білесіздер?
Ағымдағы пайдаланушылармен сауданы жақсарту жолдары қандай?
«Ұйықтап жатқан» клиенттерді қалай оятуға болады?
SPIN сату техникасында қандай сұрақ түрлері қолданылады?
