Бизнес-ойлау психологиясы
жүктеу/скачать 4,9 Mb.
|
МУ Основы пред-ва 03102019 каз
- Бұл бет үшін навигация:
- 2. МАҚСАТТЫ АУДИТОРИЯ ТҮРЛЕРІ
- 3. МАҚСАТТЫ АУДИТОРИЯНЫ АНЫҚТАУ
| 1-тапсырма
Келесі бизнестерге арналған мақсатты аудиторияны анықтаңыз: 1) жүгіруге арналған киім дүкені; 2) скейтборд дүкені; 3) үй жинау қызметтері; 4) балаларға арналған дамыту орталығы; 5) тапсырыс бойынша галстук тігу. 2. МАҚСАТТЫ АУДИТОРИЯ ТҮРЛЕРІ Әрбір қызмет саласында МА таңдау ережелері бар. Мақсатты аудиторияның түрлері көптеген факторларға, мысалы, әлеуетті клиенттердің төлем қабілеттілігіне, олардың тілектеріне және кез келген қалауына, танымал трендтерді ұстану ниетіне және т. б. байланысты. Мәселенің әрбір зерттеушісі өз жіктеуін жүргізуге құқылы, бірақ бүгін МА-ны мамандар екі негізгі түрге бөледі: негізгі бөлім немесе негізгі мақсатты аудитория. Оған қандай брендті сатып алу және қандай қызметтерге тапсырыс беру туралы тікелей шешім қабылдайтын адамдар жатады. Негізгі бөлімнің өкілдері болашақ мәміленің бастамашысы болып табылады, олар ақша иелері болып табылады; жанама бөлім. Бұл мақсатты аудиторияның сипаттамасы әртүрлі болуы мүмкін, бірақ олардың арасындағы ортақ нәрсе, ол - болашақ сатып алу немесе тапсырыс жасаудағы олардың пассивті рөлге ие болуы. Олар мәміленің бастамашысы бола алмайды, бірдеңені сатып алу үшін ақшаны басқармайды. Екі типтегі мақсатты аудиторияны зерттеу маркетологтар үшін маңызды болып табылады, өйткені өз болжамдарын жүзеге асыру бойынша барынша жұмыс шешімдерін жасауға мүмкіндік береді. 3. МАҚСАТТЫ АУДИТОРИЯНЫ АНЫҚТАУ Бизнес үшін ең күрделі және бірінші кезектегі міндет-бұл өз өнімі үшін мақсатты аудиторияны анықтау. Бұл қадамға сіздің компанияңыздың нарықта жүргізетін бүкіл маркетинг-миксі тәуелді. Мақсатты аудиторияны анықтауды сіз екі негізгі жолмен жүзеге асыра аласыз: өзіңіз сататын тауарға сүйену; немесе игергіңіз келіп отырған нарықтың көлеміне қарай әрекет ету. Сіздің мақсатты аудиторияңызды мынадай үш негізгі топқа бөлуге болады: Географиялық Олар қалада тұра ма,әлде ауылда ма? Олар үлкен қалада тұра ма? Олар қандай елде тұрады? Климат сіздің өніміңізді сатуға әсер ете ме? Интернет сіздің өніміңізді сатуға әсер ете ме? Олар қандай да бір белгілі бір аймақта тұра ма? Демографиялық Олардың жасы қаншада? Олар қай жынысқа жатады? Олардың ұлты маңызды ма? Олардың табыс деңгейі маңызды ма? Олардың білім деңгейі маңызды ма? Олар некеде болу-болмауы маңызды ма? Психографиялық Олардың мінез-құлқы қандай? Олардың қызығушылықтары қандай? Оларға не ұнайды немесе не ұнамайды? Олардың сенімі қандай? Олардың өмір сүру стилі қандай? Wordstat, Google Trands аналитикалық сервистері Интернеттегі тауар немесе қызметке деген сұраныстың жалпы көрінісін қажетті аймақта нақты уақытта түсінуге көмектеседі. Осы сервистердің көмегімен қай аймақта қандай сұраныстар ең танымал екенін білуге болады. Мысалы, уақыт өте келе мақсатты аудиторияға Қазақстанның кез келген қаласында самокаттарды сатып алуға деген сұраныс қаншалықты өсіп жатқанын немесе төмендегенін көруге болады. Бұл құрал сараптама жүргізу үшін пайдалы. Ол үшін сілтемеге өтіп, сізді қызықтыратын іздеу сұрауын жазып көріңіз және басқа пайдаланушылардан осындай сұраулардың санын және олардың географиялық орналасуын көре аласыз (https://trends.google.ru/trends/?geo=RU). Сондай-ақ, мақсатты аудиторияны дұрыс сұрақ қою арқылы іздеуге болады. 1. Ең алдымен сіз өз клиенттеріңіздің қандай да бір проблемасын шеше алатыныңызды немесе оларға белгілі бір артықшылықтар бере алатыныңызды анықтаңыз. Барлық бизнес-идеялар осы екі категория арасында бөлінеді. Қағида бойынша, бизнес-идеялар клиенттердің қиындықтарын шешуге бағытталған. 2. Өз идеяңызды бірнеше тармақшаларға бөліңіз: сіздің өніміңіз қандай функцияны орындайды, қандай мәселені шешеді, одан кім пайда түсіреді. Нәтижесінде сіз үш жолдан тұратын кесте құрасыз.
3. Мүмкін, сіз осылайша аудиторияның жанама бөлігіне назар аударыңыз. Олар сіздің өніміңізден пайда алады, бірақ сіз бұл туралы ешқашан ойланған жоқсыз. Тағы кімдерді сіз өзіңізге жанама клиент ете аласыз, ойланып көріңіз. 4. Өзіңіздің әлеуетті клиентіңіздің портретін салыңыз. Оған есім беріңіз (мысалы, Клиент 1). Жасы Ұлты Табысы Қалалық немесе ауыл тұрғыны Қайда тұрады Отбасы жағдайы Балалары Нені ұнатады Нені ұнатпайды Ақпаратты қайдан алады Оған сіздің өніміңіз неге ұнауы мүмкін Мінез-құлық сипаты Қосымша маңызды ақпарат жүктеу/скачать 4,9 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|