Характеристика каналов распределения
Каналы распределения характеризуются количеством уровней, их составляющих. Уровень канала определяется количеством посредников. Например, если в распределении продукции участвуют один оптовик и розничная торговля, то канал «второго уровня».
Взаимодействия участников канала товародвижения
Чтобы канал распределения работал успешно, его участники должны согласовывать свои действия и кооперироваться. Однако чаще наблюдаются конфликты, чем согласование
Конфликты внутри канала распределения бывают горизонтальными и вертикальными.
Горизонтальным называется конфликт, который возникает между фирмами, находящимися на одном и том же уровне канала распределения. Например, дилеры могут быть недовольны другими дилерами, которые отбивают «чужих клиентов» (действуют на «чужой» территории, ведут агрессивную ценовую и рекламную политику).
Вертикальные конфликты случаются чаще. Например, когда крупные оптовики ставят жесткие условия производителям.
Канал будет работать лучше, если в нем есть фирмы или агентства, имеющие полномочия распределять функции и управлять конфликтами.
• Вертикальные маркетинговые системы (ВМС)
Такие системы, в отличие от традиционных, состоят из производителей, оптовых и розничных торговых фирм, функционирующих как единая система. Один из участников канала либо является владельцем остальных фирм-участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, чтобы объединить остальных участников. ВМС бывают трех видов:
Достарыңызбен бөлісу: |
