наличии благами, а предпочтения вырабатываются в зависимости от
различных продуктов, предлагаемых на рынке: основа всего -
пла
тежеспособный спрос. Для психологов потребность связана с «мо
тивацией», эта теория несколько более сложная, она имеет в виду не
столько человека «object-oriented»1, сколько человека «instinct-
oriented»1
2, потребность оказывается вроде плохо определенной пред-
сушествующей необходимости. Для социологов и психосоциологов,
которые приходят в беге последними, существует нечто «социокуль
турное». Они не ставят под сомнение ни антропологический посту
лат об
индивидуальном существе, наделенном потребностями и стре
мящемся по природе к их удовлетворению, ни того, что потребитель
является свободным существом, сознательным и знающим то, чего
он хочет (социологи не доверяют «глубоким мотивациям»), но на ос
нове этого идеалистического постулата они допускают, что существу
ет «социальная динамика» потребностей. Они обращаются к модели
соответствия и конкуренции («Keep up with the Joneses»)3, извлечен
ной из контекста группы или больших «культурных моделей», кото
рые имеют связь с обществом в целом или с историей.
Можно выделить в основном три позиции.
С точки зрения Маршалла, потребности взаимозависимы и раци
ональны.
С точки зрения Гэлбрейта (мы к ней вернемся), выбор определя
ется убеждением.
С точки зрения Гервази (и других), потребности взаимозависимы
и проистекают из обучения (скорее из обучения, чем из рациональ
ного расчета).
Гервази: «Выбор не является случайным фактом, он социально
контролируется и отражает культурную модель, в рамках которой он
осуществляется. Ведь производят и потребляют не любые блага: они
должны иметь некоторое значение в существующей системе ценнос
тей». Сказанное ведет к пониманию потребления в рамках интегра
ции: «Целью экономики является не максимизация производства
для
индивида, а максимизация производства в связи с общественной сис
темой ценностей» (Парсонс*). Дезенберри позже сказал в том же
смысле, что существует в основе единственный выбор - вариация
благ в зависимости от положения индивида на иерархической лест
нице. В конечном счете именно различие выборов в разных обще
ствах и их сходство внутри одного и того же общества заставляет нас
рассматривать поведение потребителя как социальный феномен.
Просматривается ощутимая разница с экономистами: «рациональ
Достарыңызбен бөлісу: