Спросите себя: она привлекает мое внимание? Вызывает у меня
интерес? Пробивает мою броню? Говорит на моем языке? Обращается ко
мне? Звучит убедительно?
Аллен Кей,
гуру рекламы, о
признаках ее качества
Как-то в Garage заявился один генеральный директор и представил
свою компанию следующими словами: «Используя 2048-битный
алгоритм
Диффи-Хеллмана для обмена ключами и 168-битный алгоритм
шифрования 3DES, мы обеспечиваем защиту цифровых коммуникаций:
голосовых, факсимильных и беспроводных».
Для специалистов по криптографической защите это,
вероятно, была
очень ценная информация. Для всех остальных гендиректор мог бы с тем
же успехом произнести все это на древнегреческом. С
нашей помощью он
подкорректировал формулировку своей бизнесконцепции. Получилось:
«Мы защитим ваши коммуникации».
И я бы,
честно говоря, сократил ее еще больше — до слогана
«защищенные коммуникации», — да клиент не позволил.
Неважно, что и кому вы продаете, —
описывайте это простым, всем
понятным языком. Какой бы жаргон ни был принят внутри вашей отрасли,
помните: среди людей, до которых вам
нужно донести суть своей
деятельности, гораздо больше неспециалистов.
УПРАЖНЕНИЕ
Уберите из своей бизнес-концепции все аббревиатуры и технические
термины. Стала ли она менее убедительной?
Достарыңызбен бөлісу: 
