Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины



Pdf көрінісі
бет53/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   49   50   51   52   53   54   55   56   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

ГОВОРИТЕ ПО-ЧЕЛОВЕЧЕСКИ


Спросите  себя:  она  привлекает  мое  внимание?  Вызывает  у  меня
интерес? Пробивает мою броню? Говорит на моем языке? Обращается ко
мне? Звучит убедительно?
Аллен Кей, гуру рекламы, о признаках ее качества
Как-то  в  Garage  заявился  один  генеральный  директор  и  представил
свою компанию следующими словами: «Используя 2048-битный алгоритм
Диффи-Хеллмана  для  обмена  ключами  и  168-битный  алгоритм
шифрования  3DES,  мы  обеспечиваем  защиту  цифровых  коммуникаций:
голосовых, факсимильных и беспроводных».
Для  специалистов  по  криптографической  защите  это,  вероятно,  была
очень  ценная  информация.  Для  всех  остальных  гендиректор  мог  бы  с  тем
же успехом произнести все это на древнегреческом. С нашей помощью он
подкорректировал  формулировку  своей  бизнесконцепции.  Получилось:
«Мы защитим ваши коммуникации».
И  я  бы,  честно  говоря,  сократил  ее  еще  больше  —  до  слогана
«защищенные коммуникации», — да клиент не позволил.
Неважно,  что  и  кому  вы  продаете,  —  описывайте  это  простым,  всем
понятным языком. Какой бы жаргон ни был принят внутри вашей отрасли,
помните:  среди  людей,  до  которых  вам  нужно  донести  суть  своей
деятельности, гораздо больше неспециалистов.
УПРАЖНЕНИЕ
Уберите  из  своей  бизнес-концепции  все  аббревиатуры  и  технические
термины. Стала ли она менее убедительной?


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   49   50   51   52   53   54   55   56   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет