Филиал Российского Государственного университета физической культуры, спорта и туризма в г

180 
3. Рынки. 
4. Финансовый проект. 
Возможности
. По объему раздел не должен превышать одной, 
максимум двух страниц. Основная цель этого раздела - в общих чертах 
доказать потенциальному вкладчику, что в настоящий проект следует 
вложить средства. Содержит краткое описание технологии, новизны и 
свойств товаров, возможные рынки сбыта и их емкость. В результате 
потенциальный инвестор должен быть убежден, что его риск минимален или 
ожидаемые прибыли оправдают имеющуюся степень риска. 
Этот раздел готовится на основании всех остальных разделов плана и 
только тогда, когда их разработка уже закончена. Если эта часть документа 
не произведет на вкладчика должного впечатления, он вряд ли будет читать 
следующие разделы. 
Товары и услуги. 
Раздел имеет небольшой объѐм (одну-три страницы) 
и носит описательный характер. В этом разделе указываются преимущества 
товара (услуг) по сравнению с аналогичными товарами конкурентов, 
основные технико-экономические характеристики, назначение и цена 
планируемой продукции. 
Кроме того, необходимо предусмотреть пути совершенствования и 
модификации предлагаемого товара. Так, по сложившейся практике за 
первыми товарами (услугами) должны последовать быстро два других: один 
- с меньшей ценой и худшей функциональностью, другой - с более высокой 
ценой и лучшей функциональностью. Такой подход позволяет расширить 
рынок сбыта, а, следовательно, объем продаж и прибыли предприятия. 
Наряду с этим следует сориентироваться в отношении срока 
жизненного цикла товара и стадии, на которой находится подлежащий 
финансированию проект в настоящее время. 
Естественно, что на стадии разработки, риск вкладчика, будет выше, а 
это обусловливает необходимость более убедительных доводов в пользу 
предлагаемого товара. 

181 
В этом разделе внимание должно акцентироваться на основном 
конкурентном преимуществе товара, распыление по нескольким или многим 
преимуществам, как правило, снижает убедительность доводов. 
Рынки
. Важнейший раздел плана. Он содержит результаты 
исследования рынка с раскрытием всех основных вопросов маркетинга. 
Конечной целью раздела является определение объема продаж, как на 
ближайшие годы, так и на перспективу. В разделе необходимо отразить 
следующие вопросы: сегмент рынка по каждому виду и модификации товара; 
тенденции изменения рынка на ближайшее время и более отдаленную 
перспективу; конкуренты, их доля рынка и возможности расширения 
собственной доли (в том числе за счет каких факторов); маркетинговая 
стратегия; порядок сбыта (собственно дилерская сеть, посредники и так 
далее); мероприятия по обеспечению вывода товара на рынок 
(позиционированию товара) и последующему его сопровождению и др. 
Иногда в отдельный раздел выносят вопросы о конкуренции на рынке, 
стратегии конкурентов, их ценовой политике. Также отдельно может 
разрабатываться план маркетинга, в котором более подробно освещается 
порядок распространения товара, ценообразование, стимулирование спроса, 
послепродажное обслуживание и т.д. 

жүктеу/скачать 0,88 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: