Излагаются секреты лидерской мудрости легендарного исто
Чтобы получить, нужно сначала
жүктеу/скачать 1,28 Mb. Pdf көрінісі
|
| Чтобы получить, нужно сначала
дать Исключительное умение ладить с людьми помогло мне стать мас- тером ведения переговоров. Годы, проведенные в скитаниях, научи- ли меня выживать, полагаясь лишь на свой ум, и глубоко проникать в тайники человеческой души. Жизнь заставила меня усвоить один крайне важный урок: даже тот, кто во многом нуждается, улучшит свое положение, если станет в первую очередь думать о нуждах других людей. Данный философский принцип кажется простым, но на самом деле это не так. Лишь немногие люди способны поставить себя на место другого человека и посмотреть вокруг его глазами. Тем не менее применение этого принципа не требует особого тру- да. Нужно только выбрать правильную жизненную позицию. Например, моя позиция такова: каждый раз, встречая потенци- ального союзника, я спрашиваю себя: «Что я могу сделать, чтобы доставить этому человеку удовольствие?» А затем делаю это! Всем знаком принцип «ты мне, я тебе». Если вы хотите сделать эту формулу по-настоящему эффективной, поменяйте местами ее слагаемые и сосредоточьте внимание на том, что можете дать дру- гому. Лидеры, которые надеются привлечь союзников, должны сна- чала помочь другим получить то, чего они хотят. Но как узнать, что нужно другому человеку? Для этого недостаточно спросить: «Че- го ты хочешь?» Поможет вам простой метод, состоящий из двух шагов. Во-пер- вых, постарайтесь войти в положение другого человека и оценить ситуацию с его точки зрения. Во-вторых, внимательно выслушай- те все, что он хочет рассказать. Выполните эти два шага, и вам станет ясно, чего желают другие. Эта способность, если ее хорошо развить, сослужит вам неоценимую службу, когда придется иметь дело с со- юзниками – или противниками. Именно так я повел себя при встрече с Мототикой, главой клана Тёсокабэ. Мототика, закаленный в боях самурай, благодаря своему исклю- чительному бесстрашию сумел завоевать весь остров Сикоку. Чтобы объединить Японию под единым знаменем, мне было нужно подчи- нить эту часть страны. Как всегда, я начал с дипломатических при- емов. Я сообщил Мототике, что если он добровольно перейдет на мою сторону, то сможет сохранить власть над этой территорией, которую с таким трудом сумел получить. Такое предложение было неслыханным прецедентом в истории японской военной стратегии. Но, представив себя на его месте, я по- нял, что больше всего на свете он желает остаться хозяином земли, на покорение которой потратил так много сил. Заранее гарантируя ему выполнение этого желания, я сразу уменьшил вероятность того, что Мототика станет сражаться до последнего человека. И все же он еще не был готов к сдаче. После того как я предло- жил награду, настало время пригрозить мечом. Я отправил в его провинцию сто двадцать тысяч солдат. Такая демонстрация неодо- лимой силы была предпринята для того, чтобы показать бесполез- ность сопротивления и избежать кровопролития, – и она сработала. Мототика осознал бессмысленность борьбы без надежды на по- беду и согласился на безоговорочную капитуляцию, после чего я сдержал свое обещание и даровал ему полную власть над провинци- ей. Мое уважительное отношение наполнило его сердце благодар- ностью, и он стал моим верным вассалом. Обращаясь с побежденны- ми или обреченными противниками как с союзниками, я сумел по- корить все четыре главных острова Японии без кровопролития. Спо- собность оценивать ситуацию с точки зрения противников позво- ляла мне понять, чего они желали, и охотно выполнять эти пожела- ния. Хорошие лидеры понимают «секрет обмена»: чтобы получить, сначала нужно дать. жүктеу/скачать 1,28 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|