К. Е. Раманкулова, А. М. Омаралиева, И. Килибаев

240
НЕҒҰРЛЫМ ПЕРСПЕКТИВАЛЫ ИДЕЯЛАРДЫ ІРІКТЕУ КРИТЕРИЙЛЕРІ
Қажетті жұмыс күшінің болуы
Ресурстардың қолжетімділігі және бағасы
Идеяны іске асыру үшін қажетті капитал мөлшері
Идеяны жүзеге асыру үшін уақыт қажет
Нарықты жаулап алу перспективасы
Идеяның тиімділігі
1.
Кәсіпкерлік идеяны бағалау кезінде келесі сұрақтарға жауап 
беріңіз: 
- Сіздің өнімдеріңіз (қызметтеріңіз) неге тұтынушыларыңызды тарта 
алады?
- Сіздің тұтынушыңыз кім? 
- Онда сіз іздеу үшін сіздің өнім берушілердің?
- Сіздің тұтынушылар туралы біледі сіздің өнімдер (қызметтер)?
2. Нарықты келесі параметрлер бойынша зерттеңіз: сұраныс, нарықты 
кеңейту, нарықтың қол жетімділігі, бәсекелестік, баға деңгейі, 
сұраныстың тұрақтылығы (болжам), әлеуетті тұтынушылар сіздің 
бизнесіңізді ашу туралы түпкілікті шешім қабылдау үшін.
3. Егер сіз мақсатты нарықпен бұрыннан таныс болсаңыз, онда сіз 1-
кестеде келтірілген келесі сұрақтарға жауап бере аласыз.
1-кесте-әлеуетті клиенттерді анықтау

241
Сіздің 
тұтынушыларыңыз 
кім?
Неліктен олар 
сауда жасайды?
Қандай 
игіліктер алады 
және сіздің 
клиенттер ала 
отырып, сіздің 
тауарлар мен 
қызметтер?
Сіздің 
клиенттеріңіз 
бұл сатып 
алуды қашан 
жасайды?
Сіздің 
клиенттеріңіз 
бұл сатып 
алуды қайда 
жасайды?
Жынысы
Жасы
Табыс деңгейі 
отбасылық жағдайы
Өмір салты
Басқа фирмалар
Ағымдағы 
қажеттіліктерді 
қанағаттандыру 
үшін; төтенше 
жағдайға 
байланысты 
біреуге сыйлық 
ретінде; өзінің 
байлығы мен 
талғамын 
дәлелдеу үшін
Сенімділік; 
әсемдік; түс; 
баға; сапа; 
ыңғайлылық; 
қызмет көрсету.
Жыл бойы 
үнемі; мезгіл-
мезгіл, сіздің 
іске 
асыруыңыздың 
өсуі мен 
құлдырауы; 
ерекше 
жағдайлар, 
мерекелер мен 
мерейтойлар 
бойынша; 
күннің белгілі 
бір уақытында; 
сирек-бір рет 
немесе бес 
жылда бір рет; 2 
жылда бір рет; 
жиі және үнемі; 
жиі емес, үнемі.
Олар қай жерде 
ыңғайлы; олар 
осы сатып 
алуларды жасау 
үшін бір жерге 
баруға дайын; 
сізде; үйде, яғни 
жеткізіліммен
Сонымен, сіз өзіңіздің тұтынушыңызды білесіз деп айта аласыз ба?

жүктеу/скачать 6,33 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: