Кейс № 17 «Стратегическое позиционирование»
Компания «Фруктовый рай» работает на российском региональном рынке Московской области с 2010 года и занимается оптовой продажей свежих фруктов, орехов и сухофруктов, закупаемых из Узбекистана и Армении. Компания получает стабильный доход хочет расширяться за счет увеличения количества продаваемой продукции через различные каналы распределения.
Проведя анализ конкурентов, аналитики компании представили руководителю отчет, о том, что лидерами рынка по направлениям являются: «Абрикомо» для свежих фруктов, «Семечка» для орехов и «НатурФрут» для сухофруктов.
Для того, чтобы определить направления дальнейшего развития, компания «Фруктовый рай» решила произвести позиционирование своей продукции и определить направления вложения средств. На основе данных, собранных аналитиками и представленными в таблице 1 проведите стратегическое позиционирование компании «Фруктовый рай» по матрице Бостон Консалтинг Груп и определите стратегические мероприятия для каждой категории продукции.
Таблица 1. Объем реализованной продукции и доля рынка компании
Продукт
|
Объем продаж в 2021 г., тыс. руб.
|
Оборот по рынку в целом, руб.
|
Прибыль «Фруктовый рай» в 2021 г.
|
Фруктовый рай
|
Лидер рынка
|
2020 г.
|
2021 г.
|
Фрукты
|
2318
|
7871
|
70623
|
92983
|
464
|
Орехи
|
6742
|
35291
|
268796
|
286479
|
2871
|
Сухофрукты
|
4821
|
58367
|
350369
|
425547
|
2893
|
Достарыңызбен бөлісу: |
