Кейс № 18 «Стратегическое позиционирование»

Кейс № 18 «Стратегическое позиционирование»

Бывший военный Артемов Савелий Сергеевич, выйдя на пенсию в 35 лет, вместе со своими сослуживцами решил открыть собственное производство одежды для спортивных мероприятий в Иркутске. Савелий Сергеевич посоветовался с друзьями, почитал информацию о рынке и, основываясь на собственных представлениях о рынке открыл компанию «АрСа» и решил производить обмундирование для пейнтбола, спортивные костюмы для футбола, волейбола и баскетбола, одежду для фитнеса и специальную одежду для спортивного ориентирования в лесу с защитой от клещей и змей.

За год работы компания получила прибыль в размере: 1656 тыс. руб. при объеме продаж 22258 тыс. руб. (обмундирование для пейнтбола); 755 тыс. руб. при объеме продаж 10056 тыс. руб. (спортивные костюмы для футбола, волейбола и баскетбола); 968 тыс. руб. при объеме продаж 9699 тыс. руб. (одежда для фитнеса); 547 тыс. руб. при объеме продаж 3220 тыс. руб. (спец. одежда для спортивного ориентирования в лесу).

Встал вопрос о расширении производства. Иван Сергеевич решил подойти к вопросу обстоятельно и нанял аналитиков для того, чтобы понять, в каком направлении лучше развиваться. Аналитики предоставили ему следующую информацию по рынку.

Темпы прироста рынка за последний год составили: 15% - обмундирование для пейнтбола, 7% - спортивные костюмы для футбола, волейбола и баскетбола, 18% - одежда для фитнеса, 34% - спец. одежда для спортивного ориентирования в лесу.

В отношении костюмов для пейнтбола лидером рынка является компания «Страйк» с объемом продаж 149000 тыс. руб. Лидером на рынке спортивных костюмов является компания «Белый ветер» с объемом продаж 300897 тыс. руб. В отношении одежды для фитнеса было определено, что лидером рынка является компания «Декарт» при объеме продаж 168320 тыс. руб. Спец. одежда для спортивного ориентирования в лесу в данном регионе появилась относительно недавно, лидером рынка определили компанию «Защита» при объеме продаж 8800 тыс. руб.

На основе данных, собранных аналитиками, и заполните таблицу, проведите стратегическое позиционирование компании «АрСа» по матрице БКГ и определите стратегические мероприятия для каждой категории продукции.
Таблица 1. Объем реализованной продукции и доля рынка компании

Продукт	Объем продаж в 2021 г., тыс. руб.			Темпы прироста рынка, %		Прибыль «АрСа» в 2021 г.		Позиция в матрице		Стратегические мероприятия
	АрСа	Лидер рынка
Пейнтбол
Спортивные костюмы
Фитнес
Спортивное ориентирование