Кейс № 20 «Стратегическое позиционирование фермерского хозяйства»

Кейс № 20 «Стратегическое позиционирование фермерского хозяйства»

Владимир Константинович Ким вышел на рынок Рязанской области области с продукцией своего фермерского хозяйства «Прямо с грядки» в 2018 году. Момент показался удачным – из-за контрсанкций, направленных на стимулирование отечественного производителя, в области можно было рассчитывать на поддержку местного правительства. Да и конкурентов в сегменте экологических (фермерских) продуктов питания было немного – по сути в расчет можно было брать только компанию «Агропромснаб», которая не могло в одиночку удовлетворить весь спрос в данной нише.

Поначалу дела у компании «Прямо с грудки» шли довольно неплохо, спрос на продукцию был стабильно высоким, прибыль вполне устраивала владельца.

Однако, к 2020 году Владимир Константинович обратил внимание на то, что несмотря на высокий спрос по некоторым категориям продукции, представленной в ассортименте хозяйства, прибыль, получаемая от основной деятельности, была ниже, чем в среднем по рынку. Кроме того, на рынок стали выходить новые конкуренты, которые пока имели незначительные объемы, но могли представлять опасность в случае, если компания не определит свою дальнейшую стратегию более четко. Владимир Константинович Ким, опираясь для начала исключительно на свои знания, решил осуществить самостоятельное позиционирование компании по матрице БКГ, чтобы в первом приближении оценить положение своей компании. На основе данных, собранных в таблице, помогите Владимиру Константиновичу осуществить позиционирование компании и сделайте выводы о стратегических мероприятиях для каждой категории продукции.