9. Сбытовая политика в маркетинге.
План
Методы распространения товаров
Функции и виды каналов распределения
Средства коммуникационной политики.
1.Методы распространения товаров
Выбор путей распределения товаров и услуг – важнейшая задача предприятия. Пути распределения влияют на весь комплекс маркетинга.
Задачи товародвижения состоят в том, чтобы доставить нужный товар в нужное время с минимальными издержками.
Основными инструментами продвижения продукции являются:
Система организации или нахождения каналов товародвижения
Система формирования спроса и стимулирования сбыта
Система маркетинговых коммуникаций.
Каналы товародвижений это пути, по которым происходит распределение товаров и услуг от производителя к потребителю.
Их можно объединить в три группы.
Прямые, когда существуют непосредственные хозяйственные связи между фирмами контрагентами. Он используется в случае, когда производитель не желает отдавать часть прибыли посредникам, когда спрос на товар высокий и товар является высокодоходным. Однако производитель, особенно крупный, заинтересован в крупных заказах и транспортных поставках. А это не устраивает мелких торговцев и потребителей. Поэтому, например, для продукции производственно-технического назначения удельный вес прямых поставок не превышает 20%.
Косвенные, когда между фирмами-контрагентами находится один или несколько посредников. В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредника. Несмотря на это, привлечение посредников объясняется их непревзойденной эффективностью. Попутно заметим, что в Казахстане наблюдается неоправданный резкий перекос в соотношении доходов производителей и посредников.
Смешанные, когда с определенной группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными – косвенные. Или когда по одним видам продукции контакты с заказчиком непосредственные, а по другим - опосредованные.
Достарыңызбен бөлісу: |
