Конспект лекций маркетинг для специальности 5В050600 «Экономика» апробация алматы 2011 тема теоретические основы и концепции мар­кетинга план лекции Сущность и характеристика маркетинга

1. 
   Методы распространения товаров
   
2. 
   Функции и виды каналов распределения
   
3. 
   Средства коммуникационной политики.
   

Выбор путей распределения товаров и услуг – важнейшая задача предприятия. Пути распределения влияют на весь комплекс маркетинга.

Задачи товародвижения состоят в том, чтобы доставить нужный товар в нужное время с минимальными издержками.

Основными инструментами продвижения продукции являются:

1. 
   Система организации или нахождения каналов товародвижения
   
2. 
   Система формирования спроса и стимулирования сбыта
   
3. 
   Система маркетинговых коммуникаций.
   

Их можно объединить в три группы.

1. 
   Прямые, когда существуют непосредственные хозяйственные связи между фирмами контрагентами. Он используется в случае, когда производитель не желает отдавать часть прибыли посредникам, когда спрос на товар высокий и товар является высокодоходным. Однако производитель, особенно крупный, заинтересован в крупных заказах и транспортных поставках. А это не устраивает мелких торговцев и потребителей. Поэтому, например, для продукции производственно-технического назначения удельный вес прямых поставок не превышает 20%.
   

2. 
   Косвенные, когда между фирмами-контрагентами находится один или несколько посредников. В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредника. Несмотря на это, привлечение посредников объясняется их непревзойденной эффективностью. Попутно заметим, что в Казахстане наблюдается неоправданный резкий перекос в соотношении доходов производителей и посредников.
   
3. 
   Смешанные, когда с определенной группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными – косвенные. Или когда по одним видам продукции контакты с заказчиком непосредственные, а по другим - опосредованные.