Сегментация по отношению к товару. Постоянные и потенциальные потребители могут относиться к товару восторженно, положительно, отрицательно или враждебно соответственно.
К этим разным группам следует обращаться по-разному.
Завершая описание конечных потребителей, отметим особенности их поведения:
проявляют гибкость в покупках;
могут менять границы цен;
часто принимают решения в одиночку;
покупают один экземпляр;
могут не придавать особого значения будущей надежности поставщика;
обычно посещают магазины;
основываются на коммерческих видах массовой i
Достарыңызбен бөлісу: |