2. Маркетинговые стратегии на этапах жизненного цикла товара
Жизненный цикл товара - это изменение объема продаж и прибылей на протяжении времени его жизни. Как и жизнь живого существа, товар имеет стадию зарождения, роста, зрелости и конец - «смерть», уход).
Прибыль
Зрелость
Разработка и вывод на рынок
Рис. 7.1. Стадии жизненного цикла товара
Стадия «разработка и вывод на рынок». Это период инвестиций в маркетинговые исследования, подготовку производства, выпуск опытной партии, в разработку документации, в процесс оформления регистрации фирмы, регистрации нового товара, наем и обучение персонала, закупку торгового оборудования и др. Затраты растут по мере завершения разработки.
Стадия «роста», или «раскрутки». Товар начинает продаваться. Но завоевание рынка требует времени. Даже такие популярные сегодня товары, как растворимый кофе, персональные компьютеры и мобильные телефоны, многие годы оставались в тени, прежде чем достигли этапа быстрого роста. Если предпринимателем все сделано более-менее правильно и без грубых ошибок, то наступает период быстрого завоевания местного рынка и увеличения прибылей.
Достарыңызбен бөлісу: |
