Лекция: «Деловое общение»


  Анализ  итогов  и  хода  встречи



Pdf көрінісі
бет82/326
Дата06.01.2022
өлшемі1,59 Mb.
#12601
түріЛекция
1   ...   78   79   80   81   82   83   84   85   ...   326
Байланысты:
leksii Деловое общение, его виды и формы

11.  Анализ  итогов  и  хода  встречи  позволяет  осознать  допущенные  просчеты,  накопить 
полезный опыт на будущее, наметить дальнейшую тактику общения. 
   
 
 


 
33 
ВОПРОС № 9  
 
Психологические приемы влияния на партнера 
 
Наибольшее влияние на партнеров в любых переговорах оказывает аргументация (от 
лат. argumentatio — суждение). 
Аргументация  —  это  способ  убеждения  кого-либо  посредством  значимых 
логических  доводов.  Она  требует  больших  знаний,  концентрации  внимания,  присутствия 
духа, напористости и корректности высказываний, при этом ее результат во многом зависит 
от  собеседника.  Для  того  чтобы  аргументация  была  успешной,  нужно  войти  в  положение 
партнера. 
В аргументации, как правило, выделяют две основные конструкции: 
1)  доказательная аргументация, с помощью которой руководитель хочет что-то доказать в 
беседе с подчиненным или обосновать; 
  2)  контраргументация,  с  помощью,  которой  руководитель  опровергает  тезисы  и 
утверждения собеседника. 
Для  общих  конструкций  аргументации  применяют  одни  и  те  же  основные  приемы, 
которые состоят в тщательном изучении всех факторов и сведений. 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   78   79   80   81   82   83   84   85   ...   326




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет