7—8. Фазы поиска приемлемого или оптимального решения, а затем принятия окончательного решения могут осуществляться либо в стиле сотрудничества, равноправия
и взаимной ответственности, либо в форме авторитарного принятия решения одним из
партнеров и добровольным либо вынужденным согласием, подчинением другого
собеседника. Не проявляйте неуверенности в фазе принятия решения. Если вы колеблетесь в
момент принятия решения, то не удивляйтесь, если начнет колебаться и собеседник.
Сохраняйте спокойствие, умение анализировать исходя из своих позиций.
Всегда оставляйте в запасе один сильный аргумент, подтверждающий ваш тезис, на
тот случай, если собеседник в момент принятия решения начнет колебаться. Пользуйтесь
достоверными аргументами, так как лучше, если собеседник примет решение сейчас, чем
потом. Но если перед вами флегматик, не раздражайтесь медлительностью принятия
решения или вовсе откладыванием его, назначением новой встречи (попытки эмоционально
или логически «давить» на флегматика с целью ускорить принятие решения часто
безуспешны).
