Манипуляция - бұл ықпал алушының мүдделеріне қайшы, бастамашы өзінің жеке мақсаттары үшін жүзеге асыратын жасырын бақылаудың ерекше жағдайы.
Жасырын басқару моделі ертерек ұсынылған [55], содан кейін осы модельді жалпылау және психологиялық әсердің жалпы жағдайына негіздеме берілді [56]. Манипулятивті ықпал ету жағдайында бұл модель келесі түрде ұсынылуы мүмкін:
Адресат туралы ақпаратты жинау әсер ететін жемдер мен мақсаттарды анықтау, манипуляциялар үшін қолайлы фон құру және адресатты манипулятордың мақсаттарына сай шешім қабылдауға итермелейтін ынталандыру үшін жасалады.
Манипуляция моделі
Байланысқа тарту (жем) - адресатқа әсер бастамашысының мүдделеріне сәйкес ақпаратты ұсыну. «Жемді» ашу, бастамашының адресатты тұлға ретінде емес, тек манипуляция объектісі және оның мақсаттарына жету құралы ретінде қарастыратындығына баса назар аударады. Lures манипулятордың мақсатына жетуін жеңілдетеді, адресаттың назарын мәселенің «тиімді» жағына аударуға көмектеседі және сол арқылы бастамашының шынайы мақсаттарын жасырады. Қармақ кез-келген манипуляция үшін қажетті шарттың орындалуына ықпал етеді - алушы оны басқаратынын түсінбейді. Бұл адресаттың не қызықтыратыны немесе оны мазалайтын тақырып туралы, не тыңдағысы келетіні туралы және т.б. туралы әңгіме болуы мүмкін.
Фондық факторларды қолдану (фон) - адресаттың сана-сезімі мен функционалдық күйін пайдалану және оған тән автоматизмдер, мінез-құлықтың үйреншікті сценарийлері; қолайлы сыртқы фон құру (бастамашыға деген сенім, оның жоғары мәртебесі, оған деген жанашырлық және т.б.).
Белгілі «Қарға мен түлкі» ертегісінде манипулятор - Түлкі, адресат - Қарға. Қармақ - түлкінің мақтау сөздері, ол қарғаға нарциссизм процесіне қатысады. Түлкінің сөздері мен мінез-құлқы бос ойларды және мақтауды қайта-қайта тыңдауды қалайтын фонды жасайды (әсер ету нысаны). Іс-әрекеттің мотивациясы «Ән сал, жеңіл, ұялма. Осындай әдемілікпен, қарындас, сен көресің, ал сен ән айтатын қолөнершісің ».
