Маркетинг
жүктеу/скачать 1,44 Mb.
|
| 12 тапсырма.
Маркетинг стратегиялық және тактикалық есептерді шешеді. Төменде берілген есептің қайсысы стратегиялық және қайсысы тактикалық ? бизнестің активизациясы; нарыққа (сегментке)жаңа тауармен шығару қағидаларын құрастыру; ойдағыдай жұмыс істеуге осыған дейін жолы түспеген нарықтарға шығу үшін шетелді фирмасы бар кооперация; тауар қозғалысын жоспарлау және ұйымдастыру; фирманы басқарудың ұйымдық құрылымын жетілдіру; жарнаманың жоспарлануы және ұйымдастырылуы және әрбір тауардың тіршілік циклімен сәйкес сатуды ынталандыру 13 тапсырма. А бұйымдарының сату сыймдылығы жылына 15,0 мың бірлікті құрайды. Бұйым бағасы – бір бірлікке 100 теңге. Өнім бірлігіне есептегендегі өзгермелі шығындары 40 теңгені құрайды. Кәсіпорынның тұрақты шығындары 600 000тенгеге тең. Кәсіпорын басшылығы сыйымдылықты үлкейту мақсатында бағаны 20 теңгеге түсіріп және жарнамаға деген шығындарды 40 000 теңгеге үлкейтуге шешті. Осы шаралар нәтижесінде кәсіпорын басшылығы 60 пайызға сату көлемін көтеруді болжап отыр. Қажетті есептеулерді жасап және фирма басшылығының қолданатын шараларының тиімділігін анықтаңыз. 14 тапсырма. Өткізу көлемін талдау.
Анықтаңыздар: Сату көлемі және жоспардың орындалуы. Тауардың ең пайданы көп әкелетін тобын белгілеңіз. Сату көлемінің факторларын (даналарды өткізу және баға) бір ассортименттік позиция бойынша есептеңіз. «Не істеу керек?» сұрағына жауап беріңіз. 15 тапсырма . «Азамат » фирмасы 32 000 В бұйымының бір бірлігін 120 теңгеге сатады. Өзгермелі шығындары өнімнің бір бірлігіне 60теңгені құрайды. Кәсіпорынның тұрақты шығындары 240 000 теңге. Нарық әлі де бір бірлікке 84теңге бағасымен 2000 өнімді қабылдай алады. Сұрақ. Егер сіз өткізу және баға бойынша шешімді қабылдасаңыз, сонымен қатар осы бағаға сай қосымша тапсырысты қабылдар ма едіңіз? Жауабыңызды есептермен дәлелдеңіз. 16 тапсырма. Құрастыратын факторларды қолдана отырып, кестені толтырыңыз (мысал келтіріңіз)
Тағы сатып алу құштарлығы. Қанағаттандырудың қайталануы. Бұқаралық жарнама,тұрақты клиенттерге жеңілдіктер. Сұраныстың қанағаттандырылуы. Жөндеу, өнім алмастыру. Болашақтағы қолданудан бас тарту. Қанағаттандырмаудың қайталануы. Бұйымның позитивті құрылуы. Тегін үлгілер, купондар, прайс-листтердің және буклеттердің жеткізілуі. Ақшаны қайтару сапалы үлгілерді өңдеу. Сұранысты қанағаттандырмау. Өнімді ауыстыруға ниет. жүктеу/скачать 1,44 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||