Маркетинг
жүктеу/скачать 1,44 Mb.
|
МАркетинг-на-каз
| 1 Маркетинг кешеніндегі өткізу аясаты.
Бөлу арнасы: түсінігі, типтері Маркетинг кешенінде үлкен орынды өткізу (дистрибьютерлік) саясаты алады. Оның мақсаты – көтерме және бөлшек дүкендер желісін құруды, өткізу сратегиясын анықтауды, логистика сұрақтарын т.б. қоса алғандағы өндірілген өнімнің тиімді сатылуы үшін оптиамалды өткізу желісін ұйымдастыру. Әлемнің көптеген маркетологтары, мысалы жапондықтар, тауар қозғалысы жүйесін тауар мен фирма позициясының нарықтағы бәсекеқабілеттігін жоғарылату бойынша барлық маркетингтік күш салуларының орталығы деп есептейді. Өткізу арнасын таңдау – делдалдар арқылы (жанама өткізу) немесе делдалдарсыз (тікелей өткізу) - өткізу әдісі туралы сұрақпен сабақтасады. Өткізу арнасы – бұл тауарды өндірушіден тұтынушыға дейін қозғалу жолы. Делдалдардың саны бойынша өткізу арналарының төрт түрлі типін бөледі, олар деңгеймен белгіленеді (11суретті қараңыз). 11 Сурет. Бөліну арналарының типтері. Өткізу арнасының тиімділігі көбінесе делдалдармен әрекеттесуге байланысты, мұны өткізуді басқарудың негізі деп атауға болады. Арнаға қатысушылардың әрекеттесуі философиясының маңызды бөлігі – сауда делдалының мақсатты қажеттіліктерін күтуін тауар өндірушімен түсіну есептеледі. Бөліну арналары өзімен тәуелсіз фирмалардың жай жиынтығын көрсетуі тарихи қалыптасқан. Осы дәстүрлі өткізу арналарында біраз әлсіз басшылық және төмен өндіргіштік, ал осындай арналарда пайда болатын қақтығыстар оларға нашар (ыдырататын) әрекет етеді. Сондықтан дәстүрлі өткізу арналарынан басқа бүгінгі күнде маркетингтік жүйелер деп аталатын басқа өткізу арналары кең етек жаяды. Вертикалды, горизонталды және аралас маркетингтік жүйелері болады. Вертикалды маркетингтік жүйе - өткізу арнасының құрылымы, осында өндірушілер, көтерме және бөлшек сауда фирмалары біріңғай жүйе ретінде қызмет атқарады. Арна қатысушыларының бірі не басқа қатысушы-фирмалардың иеленушісі болып табылады, не онымен шарт жасасады, не басқа қатысушыларды біріктіру үшін жеткілікті ықпал ете алады. Сонымен вертикалды маркетингтік жүйелердің төрт негізгі типін белгілейді: корпоративті, келісімді және аралас (комбинирленген). Горизонталды маркетингтік жүйе - өткізу арнасын құру схемасы, осындай жаңа маркетингтік мүмкіншіліктерді игеру үшін екі не одан да көп бір деңгейлі фирмалар өз күштерін біріктіреді. Аралас маркетингтік жүйелер - өткізудің көп арналы жүйелері, осында нарықтың екі не одан көп сегментін қамту үшін, қандай болмасын фирма екі не одан да көп өткізу арнасын қалыптастырады. Осында тұтынушыға фирма тауарларын жеткізу үшін көптеген тікелей және тікелей емес тәсілдері қолданылады. жүктеу/скачать 1,44 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|