Маркетингтік нарық
жүктеу/скачать 47,49 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Маркетингтік талдау
- Бәсекелестік
- Кәсіпорынның стратегиясы
- Бәсекеге қабілетті стратегияны жүзеге асыру
- Жарнама және PR
|
Маркетингтік нарық - барлық өнімді сатып алушылардың жалпы саны. Бұл субъектілердің алмасу арқылы қанағаттандырылатын ортақ қажеттіліктері немесе сұраныстары бар. Сондықтан нарықтың көлемі кез келген тауарды сатып алушылардың санымен анықталады. Олардың айырбастау үшін ресурстары бар, сонымен қатар сол ресурстарды өздері қажет деп санайтын тауарларға беруге талпыныс бар. Маркетингтегі нарық анық болуы керек. Ол нақты көрсеткіштермен сипатталады: • Сәйкес сұранысты тудыратын клиент қажеттіліктері; • Сыйымдылық; • Географиялық жағдай. Нақты өнімге сұранысты тудырған қажеттіліктерге сәйкес нарықтың негізгі түрлерін атауға болады. 1. Өндірушілер нарығын (немесе өнеркәсіп өнімдерінің нарығын) болашақта өндіріс процесінде пайдалану үшін тауарларды/қызметтерді сатып алатын компаниялар мен фирмалар қалыптастырады. 2. Тұтыну маркетингтік нарығы (немесе тұтыну тауарлары нарығы) жеке тұтыну үшін тауарларды/қызметтерді сатып алатын жеке тұлғалардан тұрады. 3. Мемлекеттік мекемелер нарығын өз жұмысын жүзеге асыру үшін тауарларды/қызметтерді сатып алатын мемлекеттік компаниялар ұсынады. 4. Делдалдық маркетинг нарығы – бұл пайда табу мақсатында болашақта қайта сату үшін тауарларды/қызметтерді қажет ететін заңды және жеке тұлғалар. 5. Халықаралық нарыққа шетелде орналасқан өнімді барлық сатып алушылар кіреді (оларға өндірушілер, жеке тұлғалар, делдалдар және мемлекеттік ұйымдар кіреді). Маркетингтік талдау маркетинг менеджерінің жұмысындағы маңызды сәт болып табылады. Егжей-тегжейлі талдау бос нарық нишаларын жылдам табуға, ең қолайлы мақсатты нарықты таңдауға және тұтынушылардың қажеттіліктерін жақсы түсінуге мүмкіндік береді. Талдауды бастамас бұрын, нарықты зерттеудің мақсаттарын нақтылау қажет. Келесі элементтерді нақтылау қажет: 1. Компанияның өнімдері: нарықтың дамуын және сегменттегі компания өнімдерінің үлесін талдау; 2. Нарық құрылымы: нарықтың конъюнктурасы мен маркетингтік мүмкіндіктерін талдау, нарықтық үрдістерді бағалау; 3. Тұтынушы: сұранысты, нарықтағы негізгі қажеттіліктерді талдау, мақсатты аудиторияның ғадетін мұқият маркетингтік тұрғыдан зерттеу; 4. Мақсатты сегмент: қызмет саласын таңдау үшін нарық сегменттерінің болашағын талдау; 5. Еркін тауашалар: еркін нарық тауашаларын және сатудың жаңа көздерін анықтау үшін нарық сегменттерін маркетингтік талдау; 6. Бәсекелестер: өнімнің бәсекелік артықшылығын анықтау және компанияның әлсіз жақтарын іздеу үшін бәсекелестердің қызметін талдау; 7. Бағалар: бәсекелестердің баға позицияларының нарықтық талдауы, сондай-ақ саладағы ағымдағы баға құрылымы. Бәсекелестік –максималды мүмкін пайда алу мақсатында тауарды өндіру мен өткізудің неғұрлым қолайлы жағдайлары үшін нарықтағы тауар өндірушілер арасындағы бәсеке. Сонымен қатар, бәсеке қоғамдық өндірістің пропорцияларын автоматты түрде реттеу механизмі де болып табылады. Нарықтың атрибуты бола отырып, бәсеке табиғи түрде нарықтан туындайды және сонымен бірге оның болуы мен дамуының таптырмас шарты қызметін атқарады. Фирманың бәсекелестік артықшылығын екі категорияға бөлуге болады: шеберліктегі артықшылық және ресурстардағы артықшылық. Бірінші категория маркетологтардың жұмысының тиімділігімен анықталады және зерттеу мен дизайндағы ноу-хауды, маркетинг мүмкіндіктерін шебер пайдалануды, сатуды ұйымдастыру қабілетін, өндіріс пен маркетинг қызметтің барлық бөліктерінің бастамасын қамтиды. . Кәсіпорынның стратегиясы – бұл оның негізгі мақсаттарының және оларға жетудің негізгі жолдарының жиынтығы. Ол көбінесе топ-менеджмент деңгейінде тұжырымдалады және әзірленеді, бірақ оны жүзеге асыру басқарудың барлық деңгейлерінің қатысуын көздейді. Бәсекеге қабілетті стратегияны жүзеге асыру – табысты бизнестің кепілі. Кез келген стратегиялардың, жобалардың, бағдарламалардың, жоспарлардың тиімділігі тұтыну сферасында, белгілі бір нарықта анықталады. Стратегияны іске асырудың нақты тиімділігін бағалауды әзірлеушілер мен жаңа өнімдерді өндірушілер емес, түпкілікті пайдаланушылар жүзеге асырады. Өндірілетін өнімнің бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз етпейтін стратегия пайда әкелмейді, бірақ стратегияны әзірлеуге және іске асыруға кеткен шығындарға тең шығын әкеледі. Жарнама және PR тұтыну нарығында тауарларды жылжытуға ықпал ететін кешеннің құрамдас бөліктері болып табылады. Дәлірек айтқанда, жарнама – бұл ұйымның өзінің әлеуетті сатып алушыларының тауарлар немесе қызметтер, олардың артықшылықтары туралы, сондай-ақ ұйымның өзіндік ерекшеліктері туралы жария хабарландыруы. PR – Public Relations деген сөздің қысқармасы, ағылшын тілінен аударғанда «қоғаммен байланыс» дегенді білдіреді. Бұл термин қоғаммен үйлесімді қарым-қатынасты дамытуға бағытталған компанияның коммуникативті қызметін білдіреді. PR компанияның имиджіне және оның пайдасына оң әсер ете алатын адамдармен тиімді қарым-қатынас орнатуға көмектеседі. Сонымен қатар, PR қоғамдық пікірді зерттейді және оған сауатты жауап береді. . Ноу-хау – көпшілік әлі біле бермейтін және сауда-саттық тауары бола алатын немесе басқалардың алдында бәсекелі болу үшін пайдаланыла алатын ерекше технологиялар, білімдер, мен қабілеттер. Әдетте ноу-хау деп басқалар үшін коммерциялық сыр болып табылатын коммерциялық құндылығы бар инновацияларды айтады. Жоғарытехнологиялы экономикада ноу-хау ірі компаниялардың активтерінің маңызды бөлігі болып табылады жүктеу/скачать 47,49 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|