Недостижимого
Берите инициативу на себя. Не ждите
жүктеу/скачать 7,1 Mb. Pdf көрінісі
|
| Берите инициативу на себя. Не ждите,
пока кто-то вас откроет. Мы быстро выяснили, что австралийские феминистки готовы охотиться на меня с бейсбольной битой и, что бы я ни сказал, открывали по мне огонь из всех орудий. Но выяснилось также, что, если то же самое говорила Барбара — слово в слово то же са- мое, — феминистки обычно воспринимали это нормально или Из хижины в пентхаус 243 даже проникались впечатлением. Таким образом мы разработа- ли отличную связку «хороший парень — плохой парень», в кото- рой я выступал в роли провокатора, а Барб — миротворицы. Эта формула отлично работала на нас, поскольку, вместо того чтобы воспринимать нападки феминисток на личный счет, мы исполь- зовали их для того, чтобы каждый узнал о нашей книге, и публика была в восторге. Не прошло и месяца, а «Почему мужчины не умеют слушать, а женщины — читать карты» уже стала номером один в списке австралийских бестселлеров. Она занимала первую позицию три месяца и была распродана общим тиражом более 50 000 экзем- пляров. Мы вернулись в бизнес! Как справляться с препятствиями Как справляться с препятствиями и преградами и преградами После австралийского успеха мы попытались продать свою ру- копись многим британским издательствам, но они не выказали интереса. Привычная история: они не знали нас, не были зна- комы с этой тематической областью, и вообще все это было для них слишком неподъемно. Они говорили, что наши идеи, воз- можно, сгодятся для Австралии, но британцы на них не поведут- ся. Так что мы поставили цель создать собственный бизнес по распространению книг в Британии и овладеть контролем над 244 Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого нашим рынком. Мы были полны решимости осуществить свои планы — и пусть другие говорят, думают или делают, что им угод- но. Вскоре мы выяснили, что продажа книг в Британии похожа на издательский бизнес — этакая закрытая лавочка, где все друг друга знают. Опять же, проблема была в том, что никто не знал нас, и авторов, публикующих самих себя, никто не рассматривал всерьез. Барб поставила себе целью сдружиться с тремя самыми круп- ными книжными дистрибьюторами в Соединенном Королевстве. Она звонила им еженедельно, засыпала их письмами, предлагала идеи и «тусовалась» с ними так долго, что они привыкли к тому, что она все время рядом. Она также обзванивала всех видных журналистов Британии и сдружилась с журналисткой из Daily , которой понравилась наша книга, и та согласилась устроить нам трехдневный сериал публикаций в этой влиятельной газете. Важно понимать, что, к тому времени как Daily Mail согласилась запустить нашу серию, Барб получила 18 отказов из других круп- ных газет и журналов. Она играла с числами. В рамках своего плана мы с Барб ежедневно обзванивали круп- нейшие английские книжные магазины с вопросом, есть ли на их полках новая книга Пизов. Ясное дело, у них ее не было — они о ней даже не слышали. Но мы создали спрос, заставив книжные магазины спрашивать у дистрибьюторов, есть ли у них наши кни- ги. Постепенно книжные магазины начали заказывать ее — тут 10 экземпляров, там 20, а порой доходило и до 50. Барб паковала эти книги и каждый день пешком относила их на почту. В конце концов она убедила книжного дистрибьютора Джима обеспечить нам тот прорыв, который был так нужен. Он слышал о нашей истории от нескольких представителей книжных магази- нов и читал сериал в Daily Mail — и решил помочь нам. Барб регу- лярно звонила ему на протяжении шести месяцев, и к тому же его доставали звонками закупщики книжных магазинов, которые хоте- ли найти эту новую книгу с ее скандальным заглавием. Джим согла- сился взять на реализацию 500 экземпляров — на пробу. Но если книга не пойдет, предупредил он, все мы будем выглядеть бледно и магазины отошлют книги обратно. Барб была вне себя. Она лич- но уже продала больше этого количества напрямую магазинам! Из хижины в пентхаус 245 Первые 500 экземпляров, взятые Джимом, разошлись в пер- вый же день. Тогда он взял еще 2000. Они были распроданы за неделю. Через три месяца мы стали авторами британского бест- селлера. Наш новый дом Наш новый дом Мы нашли прекрасную квартиру на верхнем этаже перестроен- ного величественного дома XVII в., который был выставлен на продажу за 400 000 австралийских долларов. Он принадлежал по- жилым супругам, Мэйзи и Эрику. Мы предложили им пятипро- центный депозит (это были все деньги, что имелись у нас на тот момент) и сказали, что выплатим остальное за 12 месяцев, когда придет выручка от продаж нашей книги. Они слышали о нашей истории от Тони, агента по недвижимости, и читали о нас в газе- тах. Мы попросили у них помощи — финансовой отсрочки на год, Барб с родителями у нашего нового британского дома, Амберслейд-Холла. 246 Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого и они согласились. Их тоже привели в восторг наши планы, и че- рез 12 месяцев мы стали собственниками своего первого британ- ского дома! Мы прожили в нем следующие пять лет и в конечном итоге стали крупнейшими держателями акций этого чудесного исторического здания. Оно, носящее название Амберслейд-Холл, расположено сразу за городской чертой Хенли-ин-Арден, именно там, куда угодила наша булавка тремя годами ранее. Никогда не сдаваться Никогда не сдаваться Не раз случались дни, когда настоящее выглядело мрачно или шло вразрез с нашими планами. Но когда у вас есть четко опреде- ленные цели, вас мотивирует взгляд на конечный результат, а не на препятствие, возникшее прямо перед носом. При отсутствии целей люди мотивируются преградами, которые возникают перед ними, или тем, что случится с ними дальше. С точки зрения ста- тистики, бо льшая часть этого «дальше» не дает никаких результа- тов. Кода стартуешь к новой цели, правило 80/20 означает, что 80 процентов изначальных усилий не дают результатов. Мы постоянно обзванивали крупные теле- и радиопрограммы и дарили им идеи насчет стимулирующих и развлекательных сег- ментов передач — и вскоре стали завсегдатаями на британском телевидении. Этот успех привел к нашему участию в девяти боль- ших телевизионных документальных фильмах и съемке собствен- ного десятисерийного фильма, основанного на наших книгах. Теперь мы стали ценным активом! Барб убедила один крупный британский издательский дом стать нашим помощником в дистри- буции, и после шести месяцев успеха они предложили нам милли- он австралийских долларов за публикацию «Мужчин и женщин». Это предложение и изумило, и порадовало нас, но мы ре- шили, что если издательство предложило нам миллион, то мы вполне можем сделать это сами и заработать вдесятеро больше. Вспомните: нашей главной целью было снова стать финансово независимыми. Если бы не эта цель, мы, вполне возможно, со- гласились бы на эти деньги. Теперь мы стали британскими кни- гоиздателями. |