Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к стабильному успеху и счастью
жүктеу/скачать 1,36 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Глава 11. Самодисциплина и продажи Ничего не происходит, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст. Ред Мотли8
| Практические упражнения
1. Отступите на шаг, чтобы проанализировать все аспекты своего бизнеса как привлеченный со стороны консультант. Что бы вы посоветовали изменить? 2. Представьте, что сегодня вам предстоит начать свой бизнес с самого начала. Какие товары и услуги вы не стали бы выводить на сегодняшний рынок? 3. Определите 20 процентов своих товаров и услуг, которые обеспечивают вам 80 процентов сбыта и прибыли. Что вы могли бы сделать для увеличения их реализации? 4. Представьте, какой будет ваша отрасль бизнеса через год, через два, через пять лет. В каком направлении пойдет ее развитие? Что будут покупать ваши клиенты в дальнейшем? 5. Перечислите три способа улучшения службы работы с клиентами, благодаря которым они снова станут приобретать товар у вас и будут рекомендовать вас своим друзьям. 6. Перечислите три способа улучшения маркетинга и рекламы, которые позволят вам привлекать больше перспективных клиентов. 7. Перечислите три способа увеличения объема продаж потенциальным клиентам или увеличения количества и качества потенциальных клиентов. Глава 11. Самодисциплина и продажи Ничего не происходит, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст. Ред Мотли8 Самым важным слагаемым успеха в бизнесе является продажа. «Ничего не происходит, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст». Все предприятия, все производители товаров и услуг начинают работать только после того, как кто-то заключает с кем-то торговую сделку. Профессия продавца – одна из самых трудных в Америке. Кроме того, это 8 Артур (Ред) Мотли (1900–1985) – выдающийся мастер продаж, мотивационный лектор и писатель, председатель правления издательской корпорации «Parade Publications», президент и председатель правления Торговой палаты США. – Прим. перев. единственный вид профессиональной деятельности, в которой новичок с минимальными навыками со временем может войти в число самых высокооплачиваемых работников. Карьерное продвижение в сфере торговли можно сравнить с ездой по автобану в Германии. Там тоже нет никаких ограничений скорости. Вы можете нестись так быстро, как пожелаете, просто нажимая на акселератор своего честолюбия и решимости отличиться на профессиональном поприще. жүктеу/скачать 1,36 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|