Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех


Ничто не закончено, пока не поставлен



Pdf көрінісі
бет105/129
Дата20.08.2023
өлшемі2,72 Mb.
#105415
1   ...   101   102   103   104   105   106   107   108   ...   129
Байланысты:
П. Авраамов. Стратегия Го

Ничто не закончено, пока не поставлен 
последний камень
». Поэтому, даже если обстоятельства складывают-
ся неблагоприятно, имеет смысл продолжать игру. Во-первых, неожи-
данно может появиться возможность переломить ход игры. В Го даже 
есть такая поговорка: «Большие группы умирают в 
ёсэ
». Она означает, 
что группы, которые кажутся абсолютно надежными и неприступны-
ми, могут погибнуть или понести тяжелые потери в изменившихся об-
стоятельствах, когда вокруг них появится много камней противника. 
Во-вторых, никто не застрахован от влияния «человеческого факто-
ра»: нет ничего проще, чем потерять концентрацию в конце игры. Мы 
знаем массу примеров даже среди игроков высочайшего уровня, когда 
в самом-пресамом конце они допускали ошибки, которых не сделал бы 
даже начинающий, и проигрывали стопроцентно выигранные партии. 
У меня самого был случай, когда я был готов сдаться (по этикету, в прин-
ципе, некрасиво затягивать заведомо проигранную партию), но не стал 
этого делать. В результате противник допустил-таки серьезную ошибку 
в 
ёсэ
, и я смог выиграть.
Apple и «Аквастелла»: борьба до конца
Наконец, самое главное: принцип «Ничто не закончено…» учит нас 
не только не сдаваться до самого конца, но и не расслабляться в выи-
гранной позиции. Гарри Каспаров в книге «Шахматы как модель жизни» 
пишет: «Как только вы решили, что победа принадлежит вам по праву, 
вы уже созрели для того, чтобы отдать ее тому, кто борется за нее упор-
нее». Помните историю противостояния Стива Джобса и Жана-Луи 
Гассе, которую мы подробно разбирали в главе «Гонки на выживание»? 
Напомню, в чем была суть. В середине 1990-х Apple искала новую опе-
рационную систему для своих компьютеров. Долгое время единствен-
ным претендентом оставалась BeOS, которую разрабатывала компа-
ния Жана-Луи, Be Inc. А раз конкурентов нет, Гассе считал, что победа 
у него в кармане. По словам одного из участников переговоров о по-
купке операционной системы, Жан-Луи сказал буквально следующее: 


> Р
А З М Е Н
> Н
Е
Д Е Р Ж И Т Е С Ь
З А
К А М Н И
333
«Думаю, у вас нет других вариантов». Поэтому, хотя его компания сто-
яла на краю финансовой пропасти, он требовал сумму, в несколько 
раз превышавшую реальную стоимость его продукта, и не слишком 
торопился с завершением переговоров. А зря: очень скоро информа-
ция о переговорах просочилась в прессу, и в борьбу включился Джобс 
с операционной системой NeXTSTEP. Некоторое время конкуренты, 
как скаковые лошади, «шли ноздря в ноздрю». Кульминацией поедин-
ка стало выступление обоих претендентов перед руководством Apple. 
Джобс подготовился к встрече более чем основательно: он привез сво-
его лучшего «технического гуру» Ави Теваньяна, и вместе они проде-
монстрировали потенциальным покупателям реально работающую 
версию NeXTSTEP, установленную на ноутбуке. А Гассе, видимо, был 
настолько уверен в своей победе, что приехал на встречу совершенно 
неподготовленным: в одиночестве и с пустыми руками. В результате 
Apple выбрала операционную систему Джобса, а компания Жана-Луи 
так и не нашла покупателя для своего продукта и разорилась. Находясь 
в одном шаге от спасения, Гассе упустил верную победу, отдав ее тому, 
кто боролся упорнее.
В бизнесе способность доводить дело до конца очень важна. Однажды 
я читал статью, посвященную ведению деловых переговоров с китай-
скими партнерами. Там был один интересный отрывок, напрямую свя-
занный с темой, которую мы обсуждаем:
…Еще одна особенность китайской психологии — «делать все до кон-
ца». На практике вы можете столкнуться с этим, когда после под-
писания контракта или даже уже после перечисления денег позво-
лите себе расслабиться где-нибудь вне зоны досягаемости (как вам 
кажется) ваших партнеров: на пограничной станции, в купе поезда, 
в машине по дороге в аэропорт. Бывали случаи, когда 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   101   102   103   104   105   106   107   108   ...   129




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет