Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
Ничто не закончено, пока не поставлен
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Apple и «Аквастелла»: борьба до конца
| Ничто не закончено, пока не поставлен
последний камень ». Поэтому, даже если обстоятельства складывают- ся неблагоприятно, имеет смысл продолжать игру. Во-первых, неожи- данно может появиться возможность переломить ход игры. В Го даже есть такая поговорка: «Большие группы умирают в ёсэ ». Она означает, что группы, которые кажутся абсолютно надежными и неприступны- ми, могут погибнуть или понести тяжелые потери в изменившихся об- стоятельствах, когда вокруг них появится много камней противника. Во-вторых, никто не застрахован от влияния «человеческого факто- ра»: нет ничего проще, чем потерять концентрацию в конце игры. Мы знаем массу примеров даже среди игроков высочайшего уровня, когда в самом-пресамом конце они допускали ошибки, которых не сделал бы даже начинающий, и проигрывали стопроцентно выигранные партии. У меня самого был случай, когда я был готов сдаться (по этикету, в прин- ципе, некрасиво затягивать заведомо проигранную партию), но не стал этого делать. В результате противник допустил-таки серьезную ошибку в ёсэ , и я смог выиграть. Apple и «Аквастелла»: борьба до конца Наконец, самое главное: принцип «Ничто не закончено…» учит нас не только не сдаваться до самого конца, но и не расслабляться в выи- гранной позиции. Гарри Каспаров в книге «Шахматы как модель жизни» пишет: «Как только вы решили, что победа принадлежит вам по праву, вы уже созрели для того, чтобы отдать ее тому, кто борется за нее упор- нее». Помните историю противостояния Стива Джобса и Жана-Луи Гассе, которую мы подробно разбирали в главе «Гонки на выживание»? Напомню, в чем была суть. В середине 1990-х Apple искала новую опе- рационную систему для своих компьютеров. Долгое время единствен- ным претендентом оставалась BeOS, которую разрабатывала компа- ния Жана-Луи, Be Inc. А раз конкурентов нет, Гассе считал, что победа у него в кармане. По словам одного из участников переговоров о по- купке операционной системы, Жан-Луи сказал буквально следующее: > Р А З М Е Н > Н Е Д Е Р Ж И Т Е С Ь З А К А М Н И 333 «Думаю, у вас нет других вариантов». Поэтому, хотя его компания сто- яла на краю финансовой пропасти, он требовал сумму, в несколько раз превышавшую реальную стоимость его продукта, и не слишком торопился с завершением переговоров. А зря: очень скоро информа- ция о переговорах просочилась в прессу, и в борьбу включился Джобс с операционной системой NeXTSTEP. Некоторое время конкуренты, как скаковые лошади, «шли ноздря в ноздрю». Кульминацией поедин- ка стало выступление обоих претендентов перед руководством Apple. Джобс подготовился к встрече более чем основательно: он привез сво- его лучшего «технического гуру» Ави Теваньяна, и вместе они проде- монстрировали потенциальным покупателям реально работающую версию NeXTSTEP, установленную на ноутбуке. А Гассе, видимо, был настолько уверен в своей победе, что приехал на встречу совершенно неподготовленным: в одиночестве и с пустыми руками. В результате Apple выбрала операционную систему Джобса, а компания Жана-Луи так и не нашла покупателя для своего продукта и разорилась. Находясь в одном шаге от спасения, Гассе упустил верную победу, отдав ее тому, кто боролся упорнее. В бизнесе способность доводить дело до конца очень важна. Однажды я читал статью, посвященную ведению деловых переговоров с китай- скими партнерами. Там был один интересный отрывок, напрямую свя- занный с темой, которую мы обсуждаем: …Еще одна особенность китайской психологии — «делать все до кон- ца». На практике вы можете столкнуться с этим, когда после под- писания контракта или даже уже после перечисления денег позво- лите себе расслабиться где-нибудь вне зоны досягаемости (как вам кажется) ваших партнеров: на пограничной станции, в купе поезда, в машине по дороге в аэропорт. Бывали случаи, когда жүктеу/скачать 2,72 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|