П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
110
Момент паузы — это типично китайское явление. Во-первых,
во время паузы китаец взвешивает все «за» и «против» — такой
момент, безусловно, существует. Но он не так важен, потому что
сейчас ваш партнер все равно не будет принимать никаких се-
рьезных решений. Гораздо важнее то, что в эти минуты, если
можно так выразиться, на бытовом уровне проявляется основной
китайский философский принцип
увэй
— недеяние. Китаец ждет,
что, пока он держит паузу, ситуация каким-то образом изменится
(разумеется, в его пользу) или станет более определенной. Держа
паузу, он провоцирует вас как-то проявиться за рамками заданной
вами самому себе программы. В этом смысле пауза очень полезна.
Может быть, вы начнете волноваться, почувствуете себя неуве-
ренно. Может быть, вы, еще до всяких шагов с его стороны, пой-
дете на уступки. Таким образом, пауза играет ему на руку во всех
смыслах: как в чисто материальном, так и в смысле психологиче-
ского превосходства
22
.
Достарыңызбен бөлісу: