ПРОСМОТР МЕДИЦИНСКИХ ЖУРНАЛОВ Чтение медицинских журналов – это деятельность, относящаяся к
Квадрату II, которую вы можете захотеть отложить на "потом". Но от того,
насколько вы в курсе последних публикаций, в значительной мере зависят
ваши профессиональная компетентность и уверенность. Поэтому вы
можете принять решение о включении этого вопроса в повестку дня
совещания с вашими сотрудниками и предложить им ввести в традицию
регулярное чтение медицинских журналов. Члены коллектива могли бы
изучать разные журналы, а затем на следующих собраниях рассказывать
другим о прочитанном. Помимо этого они могли бы обеспечивать своих
коллег ключевыми, которые должен прочитать и понимать каждый.
ПОДГОТОВКА К СОВЕЩАНИЮ С ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ, НАЗНАЧЕННОМУ НА СЛЕДУЮЩИЙ МЕСЯЦ В отношении этого пункта возможный подход Квадрата II может
состоять в том, чтобы поручить небольшой группе ваших подчиненных
провести анализ нужд торговых представителей. Вы можете дать им
задание представить вам "готовый документ", содержащий их
рекомендации, в строго определенный срок, – через неделю или десять
дней, – так чтобы у вас было достаточно времени для его изучения и
использования в своей подготовке. Для этого им может потребоваться
провести интервьюирование всех торговых представителей, чтобы выявить
их реальные заботы и потребности, или же они могут провести выборочной
опрос некоторых торговых представителей, составить на его основе
повестку дня предстоящего совещания и заблаговременно разослать ее
всем участникам, чтобы они успели подготовиться к совещанию и могли
активно в нем участвовать.
Вместо того, чтобы самому готовить это собрание, вы можете поручить
это небольшой группе людей, представляющих различные точки зрения и
владеющих разными аспектами проблем торговли. Дайте им возможность
творческого и конструктивного взаимодействия и попросите представить
вам итоговые рекомендации. Если это им в новинку, вы можете потратить
