Вопросы экономики и управления международный научный журнал 5 (07) / 2016
жүктеу/скачать 2,46 Mb. Pdf көрінісі
|
j econ44 ch1
| 14
Вопросы эк ономики и управления № 5 (07) 2016 вень доходов покупателей, род деятельности, возраст, привычки, уровень образования, социальный статус, ре- гион проживания. Для эффективного ценообразования необходимо выделить несколько сегментов покупа- телей, при этом эластичность спроса по цене в каждом сегменте должна различаться. Высокая эластичность спроса по цене означает, что потребители отреагируют на повышение цены значительным снижением объёма спроса. При низкой эластичности повышение цены слабо повлияет на спрос. Соответственно, для покупа- телей с высокой эластичностью спроса продукция будет предлагаться дешевле, а для тех, чей спрос слабо эла- стичен, — дороже. Таким образом можно разделить рынок на несколько частей, и везде цена будет максими- зировать прибыль. Невозможность последующей перепродажи товара (отсутствие арбитража). Если появляется возможность перепродажи товара, то идея ценовой дискриминации становится неэффективна: в сегменте с низкими ценами найдётся предприимчивый покупатель, который будет перепродавать товар потребителям из других сегментов, при этом цена товара будет ниже, чем у продавца, осу- ществляющего дискриминацию. Таким образом, про- дажи товара в сегментах с высокими ценами значительно снизятся вследствие спекуляции. Благодаря этому огра- ничению ценовая дискриминация наиболее эффективно применяется в сфере услуг, так как услуги перепродать невозможно. Следует заметить, что не всегда разница в ценах го- ворит о дискриминации, а единая цена не обязательно означает отсутствие дискриминации. Если рассматри- вать рынки, удалённые друг от друга на значительное расстояние, то цены на них могут различаться из-за нео- динаковых расходов на доставку товара. Это не является ценовой дискриминацией [5, c. 51]. Также не дискри- минационными будут несоответствия в ценах из-за раз- личий в упаковке, сервисных гарантиях, условиях кре- дита и страхования. Если на разных географических рынках одинаковая цена одного и того же товара, здесь тоже может суще- ствовать ценовая дискриминация. На ближайших к про- изводителю рынках транспортные расходы невелики, поэтому цена должна быть ниже, чем на наиболее уда- ленных рынках. Получается, что продавец, выравнивая цены, проводит дискриминационную ценовую политику третьей степени в пользу удалённых потребителей. Такая схема нередко используется при выходе на новый геогра- фический рынок и зачастую применяется даже при оли- гополии или несовершенной конкуренции. Такая це- новая дискриминация, направленная на захват нового рынка, носит временный характер. Итак, для чего же нужна ценовая дискриминация мо- нополисту? Суть дискриминационной ценовой политики в том, чтоб продать каждую единицу товара по макси- мально возможной цене. Это способствует увеличению прибыли продавца. Применение дискриминационной ценовой политики позволяет производителю расширить рынок сбыта своей продукции. Для общества преимущество ценовой дискриминации в том, что наименее состоятельные граждане могут при- обрести товар по достаточно низкой цене. Недостаток ценовой дискриминации — в том, что некоторые поку- патели вынуждены переплачивать за товар или услугу. Как правило, переплачивать приходится людям с высо- кими доходами — для них продавцом устанавливается максимальная цена [4, с. 2]. Подводя итог сказанному, можно сделать следующие выводы: — в настоящее время ценовая дискриминация всё чаще приобретает краткосрочный характер и является ре- шением текущих задач продавца (например, ускорение сбыта партии товара путём снижения цен приводит к ускорению оборота денежных активов фирмы); — особенности современной ценовой дискриминации — в том, что её использование выходит за рамки мо- нопольного положения продавца, и всё чаще можно встретить ситуацию, когда эта ценовая политика ис- пользуется в конкурентной среде. Несмотря на раз- витие конкуренции, ценовая дискриминация в со- временных рыночных условиях остаётся достаточно распространённой мерой влияния на цены, объёмы продаж и прибыль. Можно предположить, что в дальнейшем фирмы будут продолжать применение подобных стратегий це- нообразования, совершенствуя и приспосабливая их под меняющиеся рыночные условия. жүктеу/скачать 2,46 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|