Предпринимательства



Pdf көрінісі
бет159/244
Дата29.12.2023
өлшемі3,25 Mb.
#144963
түріУчебник
1   ...   155   156   157   158   159   160   161   162   ...   244
Этапы переговоров
Подготовка переговоров
Выявление вариантов для соглашения.
Окончательный вариант решения.
Достижение формального согласия
Процесс переговоров
Выбор средств ведения переговоров.
Установление контакта между сторонами.
Сбор и анализ необходимой информации.
Разбор плана переговоров.
Формирование атмосферы взаимного доверия
Достижение согласия
Анализ переговоров.
Выполнение договоренностей
Анализ результатов перего
-
воров
Начало переговорного процесса.
Выявление спорных вопросов и формулировка 
повестки дня.
Раскрытие глубинных интересов сторон.
Разработка вариантов предложений для договорен
-
ности
6. Навыки «Делимся мыслями». 
Разбейтесь на пары. 
1. Какие правила требуется соблюдать в переговорах с партнерами?
2. Какие правила требуется соблюдать в переговорах с инвесторами?
3. Какую цель преследуют переговоры с клиентами?
Анализируем и сравниваем
Выполняем в тетради
Делимся мыслями
"
АР
МА
Н
-
ПВ
"


160
Эмоциональный интеллект 
– Эмоциалық интеллект
– 
Emotional intelligence
Уровень эмоциональной компетентности 
– Эмоциялық 
құзыреттілік деңгейі
– Level of emotional competence
Социальная чуткость 
– Әлеуметтік сезімталдық
– Social 
sensitivity
Эмпатия 
– Эмпатия
– Empathy
Социальная умелость 
– Әлеуметтік шеберлік
– Social skill
 3.10 
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
Сущность и назначение 
 
эмоционального интеллекта
Эмоциональный интеллект – это 
умение человека воспринимать собственные 
эмоции, которое влияет в том числе и на 
способность работать в коллективе, а также 
улавливать настроения коллег. 
Действия, продиктованные эмоцио-
нальным интеллектом, отвечают на вопрос 
«Зачем?» или «Для чего?». 
Важно знать:
– Показатель социальных навыков 
не менее важен для личного успеха, чем 
способность решать математические 
задачи или мыслить логически.
– Ученики с высоким уровнем эмоци-
онального интеллекта пропускают 
меньше занятий в школе по неуважи-
тельным причинам. 
– 
Высокий эмоциональный интеллект пози-
тивно влияет на работоспособность.
– Люди с высоким эмоциональным интеллектом более четко определяют 
эмоции по мимике лица. 
– 
Люди зачастую воспринимают себя не так, как о них думают другие. В этом 
случае первый шаг к переоценке поведения – осмысление эмоций.
Все больше руководители компаний обращают внимание на то, что высокие 
умственные способности не всегда являются критерием, определяющим успех 
человека на работе. Например, принятый на работу человек с высоким пока-
зателем IQ может оказаться не способным ладить с командой, именно поэтому 
предпочтение отдается специалистам с высоким эмоциональным интеллектом.
Люди с высоким и низким уровнем эмоциональной компетентности обла-
дают разными характеристиками (таблица 14).
 Вы узнаете:
– сущность и назначение 
эмоционального интеллекта;
– как анализировать возмож
-
ности достижения собственных 
целей посредством управления 
эмоциональным интеллектом.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   155   156   157   158   159   160   161   162   ...   244




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет