Предпринимательства

52
и выплаты дивидендов акционерам. В зависимости от сферы деятельности, 
соотношение между этими частями может различаться. Например, мелкие 
и начинающие компании вкладывают до 80% чистой прибыли в дальнейшее 
развитие.
Сущность каналов прибыли для продвижения сайта. Для того, чтобы 
сайт развивался и приносил прибыль, необходимо постоянно работать над 
его улучшением, проводя различные маркетинговые исследования. Наиболее 
эффективным прикладным методом улучшения качества сайта является 
А/В-тестирование. Это маркетинговый метод, позволяющий проводить оценку 
эффективности веб-страниц. Его еще называют сплит-тестированием (от англ. 
split testing – раздельное тестирование). 
Если вы собираетесь провести A/B тестирование на своем сайте, то сна-
чала надо определить основные показатели каналов прибыли, которые необ-
ходимо улучшить. Показатели определяются целями проекта. Ниже приве-
дены несколько популярных показателей (метрик), которые используются 
в сайтах. 
Экономические метрики. Как правило, эти метрики применимы для интер-
нет-магазинов: величина среднего чека и отношение объема выручки к числу 
посетителей интернет-магазина.
Поведенческие факторы. К поведенческим факторам относят оценку заин-
тересованности посетителей в ресурсе. Ключевыми метриками являются: глу-
бина просмотра страниц – число просмотренных страниц, отнесенное к числу 
посетителей на сайте, средняя продолжительность сессии, показатель отказов – 
доля пользователей, покинувших сайт сразу после первого входа. 
А/В тестирование сайтов уже доказало свою эффективность как инструмент 
повышения конверсии. 
Конверсия в продажах – это отношение числа фактических покупателей 
(купивших товар или заполнивших формы на посадочной странице сайта, 
регистрация, подписка на новости, клик на ссылку или блок) к числу потенци-
альных покупателей (осмотревших товар). Стандартно конверсия измеряется 
в процентах и обычно применяется в интернет маркетинге для измерения 
эффективности трафика и сайта. 
Трафик для сайта – это количество человек, посетившие ваш сайт за одни 
сутки. Например, за сутки ваш проект посетило 1000 человек, то трафик вашего 
сайта будет 1000 человек. Трафик делится на четыре вида: 1) трафик из поис-
ковых систем; 2) прямой трафик; 3) трафик из социальных сетей; 4) другой 
трафик, например в оффлайн режиме. Менеджер по продажам после совер-
шения 100 холодных звонков заключил сделку с 10 клиентами. Его конверсия 
в продажу будет составлять 10%.
Или если на ваш сайт зашли 100 человек и только один из них сделал заказ, 
значит конверсия вашего сайта равна 1%. Это - очень мало. Надо исправлять 
ситуацию. Для этого применяют А/В тестирование.

жүктеу/скачать 3,25 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: