Нәтижесі:  тұтынушылардың тауарларды саралауы көбінесе материалдық емес

БРЕНДИНГТІҢ МАРКЕТИНГТІК СЕБЕПТЕРІ:
• Ұтымдылық өнімді таңдау критерийі ретінде эмоционалды таңдауға
жол ашады, сондықтан нарықта тауарлар емес, тауарлардың
(брендтердің) бейнелері сатылады.
Яғни, өндірушінің өзі ештеңе сата алмайды. Нарықта тауарлар
емес, бейнелер бәсекелеседі!!!
• Өндірушілер мен сатушыларға делдалдар қажет-брендингтік
агенттіктер:
- тұтынушыны білу;
- сауда ұсынысын дұрыс тұжырымдауға дайын;
- бәсекелес өнімдер арасындағы мифологиялық айырмашылықтардың
мәнін зергермен егжей-тегжейлі тұжырымдауға дайын

1. - ТАУАРДЫҢ АРТЫҚ БОЛУЫ; 
2. ТҰТЫНУШЫЛЫҚ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚТЫҢ 
ӨЗГЕРУІ; 
3. САТУШЫЛАРДЫҢ ТАУАРДЫ ТЕК ОНЫҢ 
ФИЗИКАЛЫҚ СИПАТТАМАЛАРЫНА СҮЙЕНЕ 
ОТЫРЫП САТА АЛМАУЫ; 
4. ТҰТЫНУШЫ ТІЛІНДЕ СӨЙЛЕЙТІН 
ӨНДІРУШІЛЕР МЕН ТҰТЫНУШЫЛАР 
АРАСЫНДАҒЫ ДЕЛДАЛДАРДЫҢ ҚАЖЕТТІЛІГІ 
– "жандарды ұстаушылар", "арман сатушылар" 
(яғни бренд-менеджерлер)
ҚОРЫТЫНДЫЛАР:

БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТТІҢ МАҚСАТЫ 
МЕН МІНДЕТТЕРІ:
Мақсат-ТМ-нің ерекше оң бейнесін жасау, тұтынушының
қабылдауында өнімнің маңыздылығын арттыру, брендтің
құндылығын арттыру.
Брендтің құндылығы-бұл брендтің өндірушіге тигізетін пайдасы: 
• сатуды ұлғайту, 
• бағаның ұлғаюы, 
• жаңа клиенттерді тарту,
• ТМ адал тұтынушыларының пулын қалыптастыру.

БРЕНДИНГ ТҰЖЫРЫМДАМАЛАРЫНЫҢ ӨЗГЕРУІ: брендингтің Тарихи тенденциялары
• 20 ғ - дың басы-ХХ ғ. 50-ші жылдардың аяғына дейін-УТП теориясы (unique selling 
proposition). Дэвид Огилви, кн. Россер Ривздің "жарнамадағы шындық" 
("жарнамадағы шындық", 1961). Ол ұтымды уәдеге негізделген ("үнемділік"," қол
жетімділік", " тазартады, бірақ тырналмайды»)
• ХХ ғ.60 - шы жж. - эмоционалды сауда ұсынысы теориясы (эмоционалды
орналастыру жобасы, Барто Бог Хагарти, Винс Паккард (кн. "Жасырын
хабаршылар"). Имидждік жарнама тұжырымдамасы (жарнамадағы "жұлдыздар" 
және кейіпкерлер) 
• ХХ ғасырдың 70 – ші жылдары-принципі (Эдвуд Райс, ДжекТраут кн. "Позициялау: 

жүктеу/скачать 3,45 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: