Саралау стратегиясы дегеніміз не?
Саралау стратегиясы-бұл сатып алушылар өздері үшін маңызды параметрлер бойынша басқалардан
өзгеше деп қабылдайтын тауарлар мен қызметтерді өндіруге немесе жеткізуге арналған біріктірілген
әрекеттер жиынтығы. Саралау стратегиясы сені сатып алушылардың бірегей қажеттіліктерін
ескеруге және оларға жалпы массадан ерекшеленетін өнімдерді ұсынуға шақырады.
Неліктен саралау керек?
Табысты бәсекелесудің, маркетингтің, сатып алушыларды жаулап алудың және ұстап қалудың кілті –
саралау. Гиперкуренция-
жаңа экономиканың
негізгі сипаттамаларының бірі. Бұрын тек жергілікті
фирмалар бәсекелесетін ұлттық нарықтар жаһандық нарыққа айналды, онда барлығы барлық
нарықтар үшін және барлығымен бәсекелеседі. Осындай үлкен бәсекелестіктің арқасында нарықтар
бүгінде таңдау арқылы қозғалады-әлеуетті сатып алушылардың таңдауы тым үлкен, олардың
әрқайсысы минутына қанағаттандырылуы мүмкін. Көптеген опциялар арасындағы таңдау әрқашан
айырмашылыққа негізделген, айқын немесе жасырын, сондықтан сатып алушыларға сіздің өніміңізді
немесе қызметіңізді таңдауға себеп беру үшін саралау керек. Осылайша, саралау-бұл әрдайым емес,
компаниялар үнемі қатысатын маңызды стратегиялық және тактикалық әрекеттердің бірі.
Стратегиялық бренд менеджментінің төрт қадамы
①
Брендтің
құндылықтарын
анықтаңыз
және
жасаңыз
және
оны
орналастырыңыз
② Бренд маркетингінің бағдарламаларын жоспарлау және іске асыру
③ Брендтің тиімділігін өлшеу және нәтижелерін түсіндіру
④ Бренд құнын құрыңыз және сақтаңыз.
Маролық портфель-компания иелік ететін барлық маркалар
Бренд архитектурасы әр брендтің рөлін, бір компанияның
портфолиосындағы брендтер арасындағы қатынастар жүйесін
анықтау арқылы компанияның портфолиосын ұйымдастырады және
құрылымдайды.
"Әр бренд жеке футболшы сияқты, ал дизайн және жарнамалық
бағдарламалар-бұл ойыншының пішіні мен тиімділігін
арттыруға арналған жаттығулар.
Брендтердің архитектурасы-аға жаттықтырушы, ол
ойыншыларды өз орындарына орналастырып, оларды
жұлдыздар жиынтығы емес, жеңіске жететін команда құруы
керек".
Д.Аекер
Бренд архитектурасының негізгі түрлері
• Brands House (брендтер үйі) бұл тәсіл
еуропалық және американдық
компаниялармен танымал. Батыс
брендинг моделі. Unilever және P & G
• Branded House (брендтік үй) - екінші
тәсілді жапон және корей
корпорациялары кеңінен жүзеге
асырады. Азиялық брендинг моделі.
Sony, Virgin . Қолданыстағы қосалқы
брендтер (Sony Walkman немесе Virgin
Megastore) екінші ретті.
House of Brands
Branded House
|
