П
паранойя
неопытных
предпринимателей
40,
204
партнерство
взаимовыгодные сделки 39, 180, 183, 185–186, 195 и шмузинг 190—192 и
юристы 180, 186-189 крупноформатные цели 180-182 ориентиры и
результаты 181-182 патенты 78, 83, 108, 148, 155, 175
перезагрузить мозг
39 пилюля красная 97, 111-113 синяя 111 позиционирование выбор ниши
30, 39, 49–51, 104, 155 каскадирование сообщения 57-58 нейминг 51—53
персонализация продуктов и услуг 47 привлечение PR-фирм 28, 107, 221
следование течению 58-59 тест «от противного» 48, 56 поляризация
общества 27
Порше, Фердинанд 27 презентации буллиты 82—83 для инвесторов 68–
69, 88-89 для партнеров 71—72 для покупателей 70-71
отвечать
«человечку» 63-64 первая минута 62 подготовка площадки 74—75 правило
10/20/30 62-74 тренировки 80-81 премия Дарвина 31 программные
заявления 19, 22–24, 32, 65 продажи — см.
шаманизм публичные
выступления дискуссии, участие 217-219 отличие от презентаций 213
принципы эффективности 217
Р
разреженность воздуха 229 рекрутинг игнорировать формальности 126-
128
ЛПР (лица, принимающие решения) 129-130 никогда не расслабляться
136 не спешить с зарплатой 130 перепроверять интуицию 131-134
показывать козыри 128-130 проверять рекомендации 137-138 тест
Стэнфордского торгового центра 134-135
Рок, Артур 143-144
С
самоубедительные продукты и услуги 99
Святой Грааль 85-86
Синатра, Фрэнк 143
Скалл, Джон 183-184
Скалли, Джон 183 совет директоров выгода 175 формирование 115–116,
129, 140 управление 164—166 создание значимого и бизнес-модель 19-22 и
красная пилюля 112 и привлечение капитала 163 и рекрутинг 125-126 роль
в презентациях 62 стратегии выхода 60, 67, 69, 173 слоган 24, 56,213,219,
222
Т
телескопов фаза 15, 249 тест-драйвы 234-236 тяга 146–147, 153, 159
У
управленческая команда и сбор капитала 148
найм игроков первого
разряда 122-125 роль в презентациях 69, 72, 88
Ф
финансовые прогнозы в бизнес-планах 25, 88-93 и партнерство 181-182
привлечение консультантов 94 форма или функция 106-108 формула
Кавасаки 173 футболки (дизайн) 219-220
Достарыңызбен бөлісу: