ОПРЕДЕЛИТЕСВОЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Итак, вы намерены привнести в мир новый смысл. Вы сочинили
мантру. Вы уже начали производство ваших продуктов или услуг.
Следующий шаг — определить свою бизнес-модель. Для этого необходимо
ответить на два вопроса:
— В чьих карманах лежат ваши денежки?
— Что нужно сделать, чтобы они перекочевали в ваш карман?
Не самые благородные вопросы, однако весьма полезные, чтобы
оценить реальную обстановку, в которой предстоит развиваться вашему
предприятию. В особенности, как ни парадоксально, предприятию
некоммерческому — ведь такому придется выбивать себе деньги, чтобы
удержаться на плаву. Вы не можете изменить мир, если вы мертвы, — а
отсутствие денег для вас равносильно смерти.
Выражаясь более изящно, первый вопрос подразумевает определение
вашего клиента и его потребностей. Второй — построение механизма
продаж, который обеспечит вам постоянную прибыль. Вот несколько
полезных советов по разработке бизнес-модели:
