64
сенділік ортада өндірілетін өнімнің максималды көлемін сатуға
мүмкіндік бар екеніне сенушілік болғанда ғана іскерлік жетістікке
кол жеткізу мүмкін деп санайды. Мұндай мүмкіндік максимал-
ды барлық тұтынушылар назары кәсіпорынның бәсекелесіне
емес, оның өзі өндіретін тауарға аударылған жағдайда ғана
шынайыға айналады. Осыдан өндірушінің негізгі міндеті өзінің
тауарына тұтынушыны қызықтыру қажеттілігіне алып келеді.
Бірақ тұтынушы сол тауарды сатып алу немесе одан бас тарту
шешімін өзі қабылдайды. Менеджер тек қана оны сол шешімнің
дұрыс екеніне сендіруге тырысады, ал сендіру дегеніміз басқа
өндірушімен емес, тек қана ұйымның өзімен сол жағдайда
қатынас жасаудың артықшылығын, пайдасын, ыңғайлылығын
сезіндіру болып табылады.
Достарыңызбен бөлісу: